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2023-02-17 09:03:11
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这个问题问得好。管理创新、产品创新、技术创新我们都听说过，销售创新好像没怎么听过。
虽然很短，但是基本的角色，场景，目标都完成了。我感觉很好，这意味着我是一个思想家。
角色：业务员；场景：遵守规则；目标：销售创新。
当你实际看到这个问题的时候，感觉很简单，其实很难。
为什么？
因为在企业里，提到“创新”这个词其实是很忌讳的，像个“潜规则”。
就好像说，你现在做的不好，还跟我说什么创新？
说到销售创新，我首先想到两个故事：
故事1:
马云最讨厌的一个销售培训案例是什么？
马云说：有一天他听一个驯兽师讲如何把木梳卖给一个和尚。马云一听，立马炒了那个人。这是一次积极的面试。
我们先考虑一下。看第二个故事：
还有一个经常拿出来做业务员培训的故事：
说两个推销员来到一个岛上卖鞋。一个人来到岛上后，看到岛上的人都是光着脚的。他觉得这个怎么可能有市场，于是就走了；另一个人看了之后，觉得这是一个非常巨大的市场，于是入住之后，产品就开始销售了。
其实两个故事殊途同归，都是关于销售的逆向思维和销售的创新。
销售如何发展？如果说创新，就得看销售的发展过程。
1.销售起源：1902年，哈佛大学教授赫格特提出分销和广告；
2.萌芽阶段：为农产品设计集中化、存储、财务、风险承担、标准化、营销和运输的流程。认为促销是创造需求的观点；
3.形成期：提出几种研究方法；
4.定向期：第三次技术革命，由于供过于求，此时发展出“定位”理论，追求市场细分；
5.长期受益阶段：企业开始以消费者满意和消费者及公众的长期福利为根本目的和责任，倡导企业社会责任。
6.再发展：互联网信息时代，通过互联网发展了“以客户为中心”的销售思想，但其实际内涵并没有改变。仍然是产品、价格、分销、促销、和公共关系。
技术与未来的交集从最基础的销售模式，无论你用什么，都谈不上本质的创新。
比如我们曾经认为网站是一个创新，但是大量涌入之后，我们的网站很难曝光；
它产生了竞价推广，一直延续至今，大量企业仍在使用；
兴起后，围绕生态进行了创新。这时内容营销的概念出现了，也开始发展朋友圈营销。一种畸形的发展是“MLM”变成了网络。
随着智能化和信息技术的发展，电视购物的营销已经发展到“带货直播”。
这些都不能称之为创新，只是改变了形式。
如果说我们要做其他公司有而我们自己公司没有的“创新”，那么目前只有几种形式。
我们正处于转变点，但思考这个问题对我们来说是有价值的。
但是，第四次工业革命一定会到来。人工智能、机器人、物联网、自动驾驶汽车、3D打印、、生物技术等新技术。主张这些技术汇集起来形成“第四次工业革命”。
新技术影响着商业的供需双方，拥有一个平台将消费者聚集在一起要比拥有基本资产好得多。比如滴滴本身并不拥有车辆；、头条、百度没有创造任何内容；阿里巴巴没有库存；华为和苹果自己不生产手机。
平台的出现，一定会把中间环节干掉。比如分销，比如渠道。
也就是说，买鸡蛋，我不需要找超市，直接供应链系统就可以完成整个计算过程。
所以，从平台的概念到我们个人，作为独立的个体，我们没有资产，没有内容，没有库存。能不能成为个人平台？
我觉得有可能。
未来的传播会有一个巨大的跳跃，我们要做的就是打造个人IP。只有尽可能的连接才能有创新，作为公司的主体也是一样。
我是在线可知。
《聚焦职场伦理》的分析与解读
即使在生活中，你也应该是一个理想的卧底。
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企业网上缴纳社保，先在社保官网注册登录，调整本月人员增减，提交，等待审批。审核后，执行应收核销操作，然后打印明细。
然后等待申报数据传到税务局，财务人员登录电子税务局进行申报和转账。可以手动预约转账，也可以等征期结束后税务局发起转账。
微神：B2B2C多用户商城系统
微神B2B2C多用户商城系统，全面适配PC、WAP、腾讯、APP软件等智能终端。
设备，对于公司级用户给多供应商，多店铺网络平台级商城系统，可以一样。
当建立网络平台直销和第三方平台入驻等。因为它的各种营销和促销功能，精致
用户运营彻底解决了电商运营导流和营销推广的难题。是一种大企业的北京式发展。
东商城、天猫店、跨境电商平台、线上线下等多常驻电商运营都很不错。
选择
微神多用户商城系统具有系统更新快，适应各种API接口，后台系统稳定性高，
开源代码、完善的售后服务以及方便二次开发的潜力。
微神B2B2C多用户商城系统有这些运营模式。
微神B2B2C多用户商城系统，适合自营，合作经营，投资合作，混合各方。
型、O2O线上线下门店贴心服务五种运营模式，实现商家服务平台各转化环节的业务。
运营模式需要。
1.服务平台的自我销售模式
公司根据直销网上商城系统建设，整合自身多元化经营范围；根据会员制和客户订阅
以及单一的物流和仓储管理系统，可以提供线上到线下的各种服务。
2.服务平合运营形式
整合所有资好顺佳营销渠道的经销商，以产品仓储、统一仓储管理、统一货运物流的形式。
开展仓储联合作业；
服务公司采用分销或自卖的形式，将合作经销商的资源纳入服务平台进行自卖。
管理系统，创建许多自我销售的网上商店，使产品和服务项目多样化，并整合资源领域的资源。
数量；
服务平台与合作经销商以不同形式按时进行财务清算。
3.服务平台投资合作模式
平台公司根据网上商城系统的建立，签约各方网上营销渠道供应商，并按照会员制
、服务平台和财务管理等智能管理系统，开展服务平台的运营和管理；
各方营销渠道供应商以加盟代理商在线签约的进入B2B2C服务平台；
商家可以自主监管产品、订单信息、仓储管理、货运物流、售后客服、网络营销。
广等工作，定时与服务平台开展财务管理核算，入驻商户根据大数据平台数据流转、
自然资源、营销、推广、服务保障等竞争优势，强化自身品牌形象，促进消费。
汇率；
服务平台还可以实现产品和服务保障品类的多元化，优化领域内的自然资源，扣除商家网络阵营。
销售成本，品类使用成本，平台佣金。
4.服务平台的混合模式
一般来说，它是自销投资合作，自销合作和商业投资
进驻的店铺可以从自己的主管那里控制商品、订单信息、仓库管理、货运物流、售后客服、推广营销。
销售等业务，定时与服务平台进行财务核算，进驻门店使用大数据平台数据流量、网络
网络资源、营销推广服务管理等销售业务竞争优势，强化自身品牌价值，提升网上交易。
交易转化率；
服务平台还可以管理商品和服务多样化的商品类型，整合域名网络资源，扣除店铺推送。
广营销成本，类型使用成本，平台佣金等收益。
线上线下实体店服务管理方法
新零售时代，要顺应时代，配送服务半径要根据实体店的精准定位来获取。
、配送服务区间、数字化服务管理；
将商家的订单信息精准分发到服务管理范围内的实体店，减少客户的到达时间。
商家的物流成本管理提高了客户延展性。
卖神B2B2C多用户商城系统的五大盈利模式
广告收入、自有主营业务收入、商户佣金报酬/服务费、竞价推广收入。
关联公司的佣金报酬/服务费。
沈啸B2B2C多渠道系统服务平台
微神B2B2C多用户商城系统涵盖电脑、移动终端、微商城、手机触控等各个方面。
屏幕商城系统、iPhoneAPP软件商城系统和Android APP软件商城系统
前所未有的数据信息和辐射范围的统一系统服务平台，可以大大提升市场销售的纯度。
以及盈利和服务项目，让你第一次开自己的店，走的畅通无阻。
第一，选择好的推广渠道。
比如总行信用卡部可以和电商合作， 或者淘宝等大平台可以联合发卡；员工可以选择或Tik Tok等。应该是我们最熟悉的推广平台。好友、群、朋友圈可以说是个人推广的三个方向。卡管部门可以申请注册一个官方账号，自行搭建一个以信用卡申请为主题的官方账号，或者在适合信用卡申请人的官方账号投放广告。
二、通过一些特殊的奖励渠道和推送渠道来推广营销。
网上有很多专门的信用卡推广网站和社区，推广一张信用卡的费用大概是80到120；地方渠道如航空联名卡在机场推广，超市联名卡在超市推广，结合具体场景和活动进行营销。如果想小成本运营，也可以直接打印彩色宣传页，然后挨个扫街，发给你认为的潜在用户。
一、财务信息的移交
和老公司一样，签订财务代理合同后，企业会移交财务资料，但新公司要注意处理好两个u盾，一个代理记账，一个公司留存。企业在处理u盾的时候，要一次性设置两个u盾。很多企业只设置了一个，后来还是要跑去复制另一个u盾。
第二，新公司账目。
在做账之前，你应该为企业设置账户。这个是代理记账会计做的，记账基于两点。一是最新会计准则；二、企业的理论经营项目和主要止损业务。
第三，零税率
新企业运营之初，往往没有业务。如果没有业务，就做零报税。但是在这里，最好不要长期零报税。我们的经历不超过半年。半年后，如果企业仍不时进行零报税，税务机关往往会怀疑是偷税漏税。所以我们在给新公司记账的时候，会告诉企业多交或者少交一些税，避免这种嫌疑。
四。出纳员
出纳工作好不好，对会计很重要。新公司成立，首先找的是会计，其次是出纳。出纳做买发票、开发票、跑银行、收付款项等现金工作。他们早期的数据是会计记账的直接参考价值。新公司最好选择你信任过的人做出纳，因为出纳掌管公司的现金；另一方面，代理记账会计在后期工作中会经常与出纳沟通，所以出纳本人要善于沟通，有绝对的义务感，这是保证企业财税工作顺利中止的首要条件。
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