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2023-02-20 08:41:25
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对于传统传销客户模式的财税公司来说，首先完善话术的前提是要拥有准确的客户资源。否则，业务员花很多时间联系无法做出决定的人只是徒劳。中介、HR、业务员等。一个是消耗人力资源，降低很多效率。即使结合最完美的话术，他也做不到你。
在拥有正确客户资源的同时，再联系客户，但如果老板有这方面的需求，他会听你的。在联系客户之前，至少要对客户有基本的了解。几秒钟就能完全理解业务范围、企业规模、最近的经营情况等。结合正确的资源联系客户达到了话术的优化。
在话术上，要结合对业界的理解和专业的服务介绍。
破冰环——首先是他们的公司，我能做什么，能为他们提供什么服务，相对于其他同事的优点，(有需求的话可以详细介绍。)。
理解链接——确定客户以前的合作模式、当前具体操作情况、以前合作中遇到的问题以及当前可能需要的服务类型。
信任链接——在确定客户以前遇到的问题后，可以确定他们的问题，并结合自己服务的优点(价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等)进行介绍。
商务链接——基本了解后再谈价格。不管价格高低，真诚地进行介绍交流后，为了让顾客觉得“有价值”，你们的价格更高一些，但得到的是更加细致周到、稳定长久的服务(这取决于业务员个人的咨询能力)。
后续行动——0不能先添***信后续行动，意向不高的客户不要太频繁地联系。在朋友圈“培育”期间，有些客户需要快速转换，有些客户需要长时间培育才能转换。
客户交易：准确的资源-合作要求-专业介绍-解决信任-转换交易
1.会计的代理记账可以自学。这是肯定的。如果你想学习，能付诸实践，自学就能实现。
2、自学的效果、结果如何，能否胜任会计代理记账工作的需要，需要经过实践评价。
3、自学“成才”能否有会计代理记账工作，取决于自己的求职能力和与职业的对接能力。
4.基层会计师不再需要会计证的门槛，为很多想从事会计工作的人打开了大门。
根据我国大佬管理规定，开展代理记账业务需要获得代理记账许可，代理记账许可证的申办条件要求3名专职从业人员和3名主管人员可以担任中级会计职务3年。
因此，个人不允许做代理记账业务。但是目前没有明确的会计兼职陈述。如果个人想做代理记账业务，可以考虑暂时从代理行动转变为职务行动(兼职)。随着工作量的提高，逐渐得到补充！
代理记账流程：
1.和需要会计的公司好好谈谈服务内容，签订代理记账报税合同。
2.协议签订后，接受公司的会计、税金。然后仔细检查以前的账目，看看有没有需要修改的问题，有问题就马上修改。
3.在客户公司培训与金融公司沟通的职员，教他们如何整理收据，给财务公司寄快递。
4.金融公司收到文件后，文件齐全，不规则文件要求补充，不规则文件需要更正正规。文件齐全，整理文件，输入凭证做账
5.同时，根据公司文件分配纳税申报、税金、增值税、所得税。……。
6.账面税务完成后，检查账面及税务是否一致，检查往来明细账面是否有错误，确认无误后，过帐结转损益结算。然后确认会计报告是否正确
7.报税后做好整个会计。常年检查账目，看公司有没有需要税务计划的地方，如果有，要及时和总经理沟通，年底才不能提，再也不能等到太阳都过去了才知道。(莎士比亚。温斯顿。)这样做很被动。
8.一般纳税人的公司每月都要测量税率，中旬左右要计算这个月的税金。结果是公司的增值税税率在正常范围内。
9.最后打印凭证装订。
结束这种工作，本月代理记账工作就完成了
代理记账流程：
1.和需要会计的公司好好谈谈服务内容，签订代理记账报税合同。
2.协议签订后，接受公司的会计、税金。然后仔细检查以前的账目，看看有没有需要修改的问题，有问题就马上修改。
3.在客户公司培训与金融公司沟通的职员，教他们如何整理收据，给财务公司寄快递。
4.金融公司收到文件后，文件齐全，不规则文件要求补充，不规则文件需要更正正规。文件齐全，整理文件，输入凭证做账
5.同时，根据公司文件分配纳税申报、税金、增值税、所得税。……。
6.账面税务完成后，检查账面及税务是否一致，检查往来明细账面是否有错误，确认无误后，过帐结转损益结算。然后确认会计报告是否正确
7.报税后做好整个会计。常年检查账目，看公司有没有需要税务计划的地方，如果有，要及时和总经理沟通，年底才不能提，再也不能等到太阳都过去了才知道。(莎士比亚。温斯顿。)这样做很被动。
8.一般纳税人的公司每月都要测量税率，中旬左右要计算这个月的税金。结果是公司的增值税税率在正常范围内。
9.最后打印凭证装订。
结束这种工作，本月代理记账工作就完成了
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