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2023-02-23 16:47:20
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对于传统电销获客模式的财税公司来说，首先提升话术的前提是拥有精准的客户资源。否则，商务人士花大量时间去联系一个做不了决定的人，只会徒劳无功。当你花大量时间联系中介、HR、业务员等.一个是消耗人力资源，降低很多效率。即使有最完美的演讲技巧，他还是做不了你的生意。
在拥有精准客户资源的同时，再去接触客户，但是任何有这个需求的老板都会听你的。在接触客户之前，你至少要对客户有一个基本的了解。需要几秒钟才能全面了解业务范围、企业规模、近期经营状况等。明确之后，你就可以接触到资源精准的客户，然后你就可以优化自己的演讲技巧了。
技术上，你需要结合你的行业知识和专业的服务介绍：
破冰链接3354:首先问一下是不是他们公司，我是做什么的，能为他们提供什么服务，相比其他同行有什么优势？(有需求可以详细介绍。)
了解链接——了解客户之前的合作模式，目前的具体业务情况，之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务。
信任链接——:了解客户之前遇到的问题后，可以抓住他们的痛点，根据自己服务的优势(价格、、服务范围、服务效率、口碑等)进行介绍。)
商务链接——谈基本了解后的价格。无论价格高低，经过真诚的介绍和交流，让客户感受到“物有所值”，让客户感受到即使你的价格更高，也会得到更细致、全面、稳定、长期的服务(这个要看业务员个人的谈判能力)。
后续33，354的成败可以先跟进。意向低的客户不要联系太频繁，可以在朋友圈“培养”一段时间。有的客户需要快速转化，有的客户需要长期培养才能转化。
与客户打交道：精准资源-合作需求-专业介绍-解决信任-转化成交。
代理记账公司除了必备的营业执照外，还需要申请代理记账业务许可证。
一、办理营业执照流程：
1.准备5-10个公司名称；
2.决定公司的注册地址、注册资本和经营范围；
3.去工商局核实公司名称；
4.携带所有证件和申请材料到工商局办理营业执照；
5.在刻制点刻制公司，到公安局备案；
6.向税务机关登记，并在银行开立基本账户。
二、代理记账业务许可证申请条件：
1.公司的经营范围必须包括“代理记账”业务；
2.有固定的经营场所和相应的从业人员，如：3名以上专职从业人员；
3.记账业务负责人具有中级会计师以上专业技术资格；
4.具有健全的簿记业务规范和财务管理制度。
个人可以设立代理记账公司的，代理记账公司主要是取得代理记账业务资格，对股东人数没有要求。
根据《书明号123》第四条的规定，设立代理记账机构、取得代理记账许可证，应当符合下列条件，国家法律、行政法规另有规定的除外：
1、3名以上持有会计从业资格证书的专职从业人员；
2.代理记账业务的负责人具有会计师专业技术资格；
3.有固定的办公场所；
4、有健全的簿记业务规范和财务会计管理制度。
记账公司负责各类企业的会计核算和税务申报，主要负责税务和银行代理！
会计代理是指为企事业单位提供会计服务的公司，需要合法的手续和足够的会计人才。
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