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2022-07-18 08:56:13
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代会计师事务所的谈话前，要准备一个单，尤其是如果准备充分，因为不是每一次沟通，客户给我们提出的问题都是我们期待回答的，可以根据自己的情况不断挑战，而不是对这些异议中的一些提出质疑，更多的是想进一步了解代会计师事务所的业务。
面对这些客户层出不穷的问题，首先我们给account公司的销售人员要做好自己的节奏控制，不能被客户的问题影响心情，更不能被客户的节奏带走，时刻记住自己的最终目的是签约，而不是与客户打交道，各种问题的完美解决不一定带来签单，学会如何处理客户的感受。
以下是对客户可能提出的异议的一些回答。
之前国邦帐号介绍了企业电话销售开通，今天简单回顾一下。
你好，请问是xx科技公司的叶先生/小姐吗?
客户:是的，我能为您做些什么?你在哪儿?
你好，林先生/小姐，我听说您刚成立了一家公司，下个月就要报税了。我想知道你们是否有人帮你们处理纳税申报单。
以下是一些典型的客户问题
你什么时候报税?
售货员:税法规定您必须在每个月的15号之前进行纳税申报。你还没有人照顾你，是吗?
报税要收多少钱
林先生/小姐，我们一般小规模纳税人每月XX元，平均纳税人每月XX元。
3.这么贵，不能便宜点吗?
售货员:这些都是市场价，先生/女士。会计报税关键是让您放心省事，我们每个月都帮您做会计，出具凭证、报表、账簿。每月的纳税申报,。你觉得300块快钱是不是太多了?而我们两个人来为你服务，现在你知道人工成本了吧。一分钱一分货。这是太低了。你敢叫别人做这件事吗?我肯定我们找不到位子了。
4.你不相信我
您放心，我们是一家大型的工商税务公司，分公司遍布全国各地。XX有成千上万的代理记账公司。这一点你可以放心。我们的会计和税务人员都是具有多年经验的专业人员。你可以来看看我们公司。我们的总部在XX，我们拥有整个楼层。
5. 太远了。我想要一个近一点的。
你不必为此担心。我们在XX和XX设有分公司。我们自己的客户覆盖了XX的所有部分。我们都上门服务。远至xx。交通这么拥挤，你可以相信我们。
你能便宜点吗?
这取决于你的具体财务状况，如果你的公司每个月的订单很少。服务费可适当调整。我可以帮你向我们的领导申请。
8. 不，我们已经有会计了。
这样啊，现在问会计可不便宜啊，最低差不多要2000，我们每个月只要300元就可以了。你一年至少能省下2万美元。我们作为专业的金融代理。它更专业，并帮助你分担财务风险。而且我们也是上门服务的，和你雇个会计没什么区别。现在市场经济不好，储蓄是可以赚到的。
9. 我们已经找到了一个金融代理。
你在找兼职会计或财务公司吗?你签合同了吗?如果你没钱，你可以考虑我们。他们说货比三家。那会让你感觉好点。
10. 我没有责任
这样的话，你能告诉我负责这件物品的人员的电话号码吗?我们也是为了更方便地为您服务。财务事项要尽快落实，否则到时候就会出问题。
公司没生意做什么账啊?
这个国家有规定啊，公司注册成立十五天必须做账簿啊，而且每个月都要上报税收，季度和季度报告，年度和年度报告。既然你开了公司，我觉得做生意这是要慢慢做的但是财务这一块要早抓啊，不然以后就麻烦了。而如果找税务局罚款那是不划算的。
其实客户的千变万化的问题可以分为几大类:金钱、时间、安全，只要你解决了这些顾虑，基本就是锁定客户，当然需要专业的技巧来引导客户，这更需要账公司销售在工作中不断的实践、优化。
会计公司销售技巧
嗯，我一年至少要接到几百个销售代理的电话。
老实说，这很烦人。
尽管我是一名专业的销售人员，想要了解他们，但他们糟糕的销售方法让我很恼火。
在这里，具体代表公司的销售方法，希望公司的销售能够用正确的方式进行工作。不要再打电话骚扰别人了。
既然是记账公司，首先要分析你的产品或服务的内容，以及优势。
记账公司的产品，一般是财务记账、记账、计费服务，或公司注册等杂务。
相对而言，产品比较单一，不复杂。
代表公司的本质和优缺点之间没有明显的差异，一般来说，产品具有相似性，没有明显的差异化。
如果一定有优势，一些开户公司是提供商业注册地址服务的。如果是这样的话，这就是领先同行的普遍优势。
剩下的就是价格了。为什么拼写为price?
由于该账目内容无技术含量，一致性高。说白了，没有价格差异，很难获得产品优势。
如果你说劣势，只要没有价格优势，没有地址服务，没有跑腿业务，基本上，你没有任何优势。
当然，如果再先进一点，也可以为客户提供税务咨询。不过，一般来说，一般好账的公司不做这一点。
不是所有的企业都是你的客户，如果你的老板这么告诉你，这对你是不利的。
公司是你的客户，这看起来很好，但当你一个接一个地给他们打电话时，99%的情况下他们都会被拒绝。
B:为什么?
因为家里已经有财务人员，或者家里已经有代理账户。
拒绝的理由就这么简单。
所以，如果你在没有任何研究和分析的情况下打电话，你会感到惊讶。
100个电话，连续90个，接下来的10个，你就不想再打了。这被称为销售人员被拒绝的心理阴影。
所以，你需要找到那些还没有财务人员的公司，只有他们才能成为你的客户。
上面分析了谁是你的有效客户，现在我们知道，有效客户就是那些没有财务公司的人。
那么谁是最有可能的有效客户呢?
当然是新注册的公司。
这是正确的。这肯定是对的。但你知道，你所有的同事都知道。
所以，当你得到新注册公司的信息时，你会发现其他同行已经先注册了。
那么，如何比同行更早知道新注册公司的信息呢?
当然，当别人还没有注册公司的时候。毕竟别人，开始注册公司的时候，很可能是记账公司在提供服务，所以，你晚了一步，就很容易理解了。
你如何保持领先一步?
即通过互联网在您所在城市当地的论坛、贴吧、以及创业园区办公空间空置的商业地址，免费提供注册咨询服务信息。
一般来说，在注册公司之前，一定要对公司地址、或公司名称进行注册查询或咨询服务。
如果你继续免费提供这些服务，难道你得不到第一手信息吗?
只有一个针冠，如果你变成了针冠，然后你必须推倒某人，不仅是你的同事，还有你所在城市的同行。
换句话说，只有当你是这个城市中同行的冠军时，你才是冠军。
我怎样才能成为一个别针冠?
当然是提前垄断信息。
这就是我所说的销售大师你是怎么做销售的?
销售老爷，绝不要扫楼，更不要电话轰炸，销售老爷平时做的都是以利他的形式，去经营一个利他的服务圈子。这个圈子里充满了各种联系和需求。销售大师所做的就是为圈子里的其他人服务。别人有要求的时候，自然会第一时间想到他。
当价格合适的时候，有什么理由拒绝这个销售骗子呢?
那么，销售大师圈该如何实现呢?
1、首先在你所在的城市，建立一批微信群，或者QQ群，群名和内容，简单粗暴地免费提供企业注册咨询和服务。把所有想要注册到你的社区的人都带来。这些组就是你的圆圈。
2. 有了圈子和人来咨询，你很忙，你需要免费为这些潜在客户提供无私的服务和帮助。比如哪里有创业基地，哪里有商业地址，哪里有工厂，哪里有等等。公司名称注册查询服务、商标注册服务等，以及各种后续注册服务。
3、当现在注册已经免收公费的时候，你应该主动免费帮注册跑腿服务，条件是，把后代的账号给你办。所以既然，能获得客户的好印象，自然会愿意为你效劳。
4、当客户比较多的时候，你的潜在客户、客户分类不同的群体，你要在群体中定期或不定期的持有一些财税知识为客户进行知识分享，也要注册服务，为客户提供更多的注册商标注册号、微信公开号、商城网站在线注册服务等。这样，在类似的注册服务后，客户会第一时间想到您。有这些基础，你不想被钉冠是困难的。
好吧，我花了一个多小时帮你。希望以后，不要被销售同行骚扰。
你不用谢我。你得感谢我说的话，要么喜欢，要么给小费。
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