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2022-07-22 09:03:40
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对顾客来说，最重要的是服务。对于公司来说，关键在于谁能在单位时间内接触到足够多的客户。
当这两者结合在一起时，电话营销需要在尽可能短的时间内推广尽可能多的产品和服务。
我在之前的文章中也多次提到，售电的“三好”，善艺、善资源、善行为。
不同的产品会有差异，对于课题、艺术的设计要放在整体的服务体系中，用两三句话概括，同时明确电销刚达客户的手段，目的是要看清以上和客户的关系;
由于资源已经很丰富，建议尽可能对资源进行分类，根据列表是直接KP还是间接KP，不同角色的技能会有所不同。
最后是日常管理行为，不要希望一个电话过去，客户就会坐等你签合同，第一次电话沟通下来没能转化客户，备注好的理由，可能是客户只是忙或者本能地拒绝它。尝试另一个时间。
销售工作看似比较简单，但想要做好还是要努力的，尤其是对于一线执行人员来说，通过第一级就是“脱敏”。
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