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2022-07-25 09:22:31
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你有没有注意到一个现象，就是在你的小区周围或者街道两边会看到很多注册公司和代理记账的广告牌？
这些广告牌大多比较小，有的甚至在住宅楼的窗户上贴有注册公司和代理记账的广告牌。
尤其是在我们家附近，大大小小的代理记账公司的数量可能不亚于超市的数量。
不知道大家有没有见过这样的场景，有没有认真想过这些代办记账公司的盈利能力，为什么会有这么多店铺。
一开始我也有同样的疑问，但当时的第一感觉是，这样的店应该类似于夫妻店，个体工商户，赚不了多少钱。
就像开一家包子店一样。如果你说他赚钱，他就赚不了多少钱。如果你说他不赚钱，他一个月能赚一万到两万块钱。了解下，并没有太在意这件事。
直到前两天，我的一个朋友想注册一家公司，所以他随机找了一个代理注册公司。门非常小。进去之前，我以为里面只有一两个人。
进去之后才发现里面的空间很大。一楼有办公室工作人员，二楼也有几个办公室工作人员。虽然不是特别大的地方，但还是超出了我原来的理解。
在聊天中，我们问他注册一家公司作为代理需要多少钱。对方表示，帮忙注册公司是免费的，赚的主要是代理人的记账。
我问他中介收费多少，他说一个月300元。如果我让他们帮忙报税，包括寄发票等杂事，我再加100块钱，然后我说，那你一个月400块钱也不算多。
对方笑着说，这个生意主要是靠量。他们目前服务的客户大概有800人左右，然后指着后面的一排文件告诉我，这个文件夹是一家公司。
我看到确实有800左右。那我会的算了算，按某公司月费300元计算，月营业额为24万元。如果按照一家公司的月费400元来计算，就是32万元一个月。
我告诉对方，你的月营业额至少有30万元。他说还不止这些，因为有800家公司，并不是每家公司只交400元的服务费，小规模纳税人300-400元，规模越大，收费越高。
而代理记账只是一项基本服务。如果你帮助公司处理其他杂事，成本会相对更多。虽然他没有说具体的流量，但我粗略算了一下，至少有40万的营业额。
但对方也表示，貌似流水很多，但人工成本很高，所以并没有想象中那么赚钱。
关于注册公司和代理记账的行业，我做了一些市场调查。我本人不是这个行业的，所以只能给大家科普一下，让大家了解一下这个行业。
如果你发现你的一些资源可以和这个行业结合起来，那么价值就会实现。如果有这个行业的朋友，可以在文章底部留言，让大家对这个行业有更深入的了解。
首先说第一个问题，为什么会有这么多大大小小的代理记账公司？
这主要取决于两个原因。一是这件事的门槛比较低。从代理记账公司的业务范围来看，对人的要求不高，有一些基本的会计税务知识，很多事情都可以胜任。
第二个原因是市场需求非常大。我在网上找到了一个数据。它不是最新的，但你可以参考它。
根据工商大数据模糊搜索，近4年成立公司和会计公司数量
15年，设立公司473万家，其中设立会计公司 万余家。
，设立企业590万家，其中设立会计公司3万余家。
17年，超过640万成立了多家企业，其中成立了3万多家记账公司。
18年，成立企业710万家，其中设立会计公司5万多家。城市还鼓励个人创业。
这些小公司不可能养活自己的财务人员。将相关工作外包给第三方是一种非常划算的方式，所以记账公司本身就是刚需。
第二个问题，代理记账公司是如何运作的
代理记账公司业务本身的门槛并不高，所以要做好代理记账公司，也就是公司赚钱的核心能力是什么？
那就是客户的数量。能够吸引相应数量的客户非常重要。没有大量客户，很难赚钱。
代理记账公司的获客主要分为两种渠道，一种是线上渠道，你可以在网上搜索，你会发现大量这样的公司，通过SEO或PPC的方式来获取客户。
一般在您搜索代理记账、税务相关、业务相关的问题时，都会出现类似的广告。除了线上竞价，还有自媒体，包括、短视频等。
线上获客的难点在于成本控制，所以需要基本的线上推广知识，比如简单的SEO知识和简单的竞价广告知识。
自媒体频道虽然是免费的，但准备期很长。自媒体账号想要有流量，不是一两天就能搞定的。当然，一旦做了，后续的成本就会很低。 .
除了线上渠道，剩下的就是线下销售团队。这是最直接的方法。业务员根据得到的客户名单计算提成，业务员想出各种办法。
比如在工商局门口逗留，比如和各种团体一起出去玩，比如通过你身边的一些人际关系拓展客户等等。销售团队能否管理好，直接关系到你的业绩。
在在代理记账公司，销售人员和记账员一般是分开的，因为公司的业务门槛不高，如果一个人把所有的环节都搞清楚了，很容易带走客户，开始新的业务。
当然，如果一个人比较聪明，了解各个环节的情况并不是特别难，所以很多代办记账公司的老板以前都是代办记账公司的员工。
代理记账公司的工作本身是没有前途的，因为他们做的事情都是简单的事情，尤其是记账领域的人，什么都学不会。
第三个问题，代理记账行业竞争是否激烈，还有市场空间吗？
竞争一定很激烈，但空间也很重要。正如我在之前的视频中所说的，你能不能建立一个产业，你不能只从竞争的维度来考虑。
您还必须考虑市场的规模。市场规模够大，做的人自然会很多，做的人自然也能赚到一些钱，但只是看多少钱的问题。
在项目的选择上，很多人都会犯错误。他们喜欢寻找利润丰厚的所谓冷门项目。这样的项目不存在。说实话，这样的项目很多，但是为什么做的人那么少呢？因为冷门的暴利项目是不容易做的。
举个简单的例子，电子商务发展了很多年，竞争非常激烈，但即便如此，你买货开店总能卖一些东西。不管你能不能赚钱，我们不会说，会有销售。
但是如果你做一个所谓的冷门项目，你的第一个客户很可能需要几个月，甚至半年的时间。而且冷门项目能借鉴和借鉴的案例也很少，因为很少有人去做。
所以，你会发现，所谓的冷门项目，往往是不受欢迎的。
当然，冷门的项目一旦做完，就很容易了，因为和你竞争的人不多。它们之间最大的区别之一是，一个比较容易上手，另一个非常难。
第四个问题，如果我有相关的能力和资源，做这个行业需要注意哪些问题
首先要弄清楚你的竞争力在哪里。虽然我上面说了，这个行业还有很大的空间，但是竞争也比较大，因为很多公司都在打价格战。
所以，如果你想赚钱，你必须做好两件事。如果这两点都做不好，就很难和别人竞争。
一是服务。现在很多代理记账公司提供的服务都比较基础，收费也很难收。每个人都有低端业务。这是价格战的重灾区。你只能提供一些其他人做不到的，或者比较难的服务，可以赚钱，可以维系客户。
二是要有很强的推广能力，包括线上推广，线下销售团队管理。在任何企业中，客户都是您的生命线。如果这两点能力不好，就很难赚钱。
第二点，这是我们这个行业做不到的吗？当然不是，这个视频的目的就是要告诉一些人，这些人可能对代理注册公司行业了解不多，但这些人拥有的能力资源，可能恰恰是一家记账公司所需要的核心能力。
比如你是一个网络推广者，比如说你是一个从事金融工作多年的专业人士，那么你就可以研究这个行业。
还有一点就是，如果你没有很强的核心能力，那就把项目做小。
比如我在视频开头提到的，很多住宅楼里都有一些记账代理的小作坊。他们没有租金成本，所以他们来下订单。很多人可能会担心，这样的小公司将无法接到订单。其实还是有生存空间的，不然也不会有那么多小作坊了。
为什么会有空间？首先，注册公司的一些个人业务比较小，不需要什么高水平的服务，只是简单的记账，小作坊可以有一定的价格优势，别人收300，你收200，这也很有吸引力。
还有，可以用身边的朋友圈，多少钱也可以接一些订单。这种小作坊特别适合打工，或者一些有理财知识的女同志在家做。我认为这比去上班要好得多。
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