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2022-08-25 09:02:12
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在代理记账服务行业常见的业务场景中，如何获客是一大难题。目前，线上推广是大多数企业选择的推广方式，但更多时候是企业盲目跟风实施推广。做互联网营销，没有分析公司自身情况，一味的加入跟投，耗费了大量的精力和财力，却没有得到相应的收益。因此，在做网络营销之前，需要制定科学合理的推广方式。
今天小谷就教你3步，为自己的企业量身打造营销推广方案。
一、行业分析
推广的平台很多，包括搜索部、视频部、平台部、社交部等，视频部、平台部、社交部更适合快消品行业。从客户群体来看，搜索部门显然更适合代理记账公司做运营推广。
2.平台分析
根据行业找到适合公司定位的平台后，就是选择合适的推广方式。我们知道代理记账行业属于企业服务行业，主要面向小微企业，而百度是国内用户占比最大的搜索平台，我们以百度为例：
1. SEO：搜索引擎优化。根据百度搜索规则优化自己的网站页面、内容和结构以提高排名需要较长时间才能生效，需要一定的耐心。
2. SEM：百度竞价排名，付费推广，见效快；缺点是成本高，广告模式可能引起客户反感。
3、百度产品营销：百度企业推广系列平台，目前包括企业名片、官网认证、百度爱心采购、爱奇查企业服务平台、企业账号等。
三、产品选择
除了常见的传统SEM和SEO运营推广外，还有专门针对代理记账行业的新型垂直平台。
百度知名企业信息查询平台爱奇查平台，对“爱奇查企业服务平台”进行了扩展，这是今年推出的全新企业服务产品。与其他推广方式相比，针对代理记账公司更具针对性。
爱奇查主要服务范围包括：工商服务、财税服务、知识产权、人事社保、互联网技术发展咨询等企业服务行业。
爱奇查企业服务平台作为百利新推出的企业服务平台，对代理记账企业服务企业更加友好。公司入驻后，用户只要搜索行业关键词，公司就可以将其以店铺的形式展示在百度自然索引结果首页，准客户可以直接与企业建立联系。
SEM没有点击扣分和竞价排名，对关键词也没有太多限制。非常适合想要快速拓展客户的计费代理等企业服务公司。
代理记账公司主要针对缺乏专业财务会计人员的小微企业。据中科院统计，目前代理记账行业市场规模已达到近400亿元，预计2025年将增长至1亿元。中小企业、代理记账公司竞争激烈。目前，公司仍处于流量红利期。想扩大客户的老板可以考虑搬进来。
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簿记
税务行业发展迅速，簿记公司尤其具有吸引力。此外，随着廉价代理记账的大规模出现，税收销售市场遭到破坏，这也意味着税收领域的营销将越来越难，企业可以获得的客户数量也将变得越来越大。越来越低。
过去，税务领域的获客方式大多是寻找未注册的公司、近期新成立的公司，或者经营异常名录且未按时进行年审的公司。
其实这种获客方式非常简单。其实工商登记代理、代理记账公司等相关业务都有潜在的目标客户，但要在这一行寻找线索，只能在企业平台上搜索。没有任何保证。因此，在税务领域拓展客户是一个难题。那么，税务领域可以通过哪些渠道精准拓展客户呢？
1、拓客线下推广
1. 传统的传单分发
发传单，说白了，就是税务人员把宣传页带到各个商业写字楼、企业孵化器，以及个体户产业基地等企业进驻的区域一一发放。
2.工商局税务局
税务人员将在工商局涉税服务大厅各处散发传单，寻找潜在客户进行跟踪。
3、老客户推荐
老客户推荐是最直接的方式，可以给老客户一定的优惠。根据老客户的信任，这种方式会比其他方式有更高的交易转化率。
这种方式虽然有时可以取得不错的实际效果，但也可以让客户在现场直接掌握你，甚至在某些情况下，可以做到当天成交量。但是，由于社会的发展，这种扩大客户的传统方式已经引起了越来越多的人的抵制。
二、线上推广拓展客户
1、企业网站排名优化
根据公司的搜索引擎优化，可以提高企业网站的排名，获得大量的曝光机会，增加企业网站的流量。为自己的商品或业务的营销提供很大的可能性。同时，有利于目标客户非常准确地找到公司，但客户体验既是影响因素，又是关键因素，因此必须重视客户体验，才能提高转化率。
2、营销推广
营销推广分为免费在线推广和付费推广。免费网络推广就是依靠各个网站做网络营销。付费推广是指选择好的网站做搜索引擎广告，但显然这种方式需要足够的资金支持，一般小公司无法支持。
3.掌握企业状况
查看天眼查、启信宝等一些官方网站，查询一些刚申请注册的公司或异常的企业名录，根据手机掌握具体情况。如果情况不正常，应详细分析其严重性并告诉如何处理。
4.使用特殊商业客户推广系统软件
运营商的大数据获客可以很好的处理各个领域，公司的客户延伸问题，也可以协助各个领域。公司保持稳定、准确的数据统计，让各个领域、公司不再为寻找准确的数据信息而苦恼。
众所周知，中国三大运营商拥有近十亿客户，每天产生无数数据信息，如客户在线管理数据信息、通信数据信息、消费数据信息等综合数据信息。
运营商大数据获客是根据数字化模型分析用户在线管理和沟通个人行为的能力。客户的个人行为数据信息，针对不同的领域和公司，对准确的数据信息有不同的要求，那么相关领域和公司的精准定位就必须精准定位目标客户的整体目标人群。
现阶段经常提到的运营商大数据不仅是指数据信息本身的项目管理规模，还包括通用信息采集软件、综合服务平台、数据统计分析综合服务平台等。运营商大数据产品的产品开发效果是云计算技术的发展趋势，应用在相应的领域，并针对处理多种数据处理方式的问题，推动其自主创新和发展趋势。
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