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2022-08-26 10:05:14
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图文很短，不开心的时候会看的
买你说的产品还不够，还有我为什么要买你。
——岳哥
自从新公司注册后，就有很多推销财务会计服务的电话：“你是XXX公司的负责人吗？有公司吗？啊！我已经找到了，那好吧……”公司，同样的话，有一天让我非常恼火。
没想到22日，我接到了一个特殊的销售电话。这一次，这个小女孩推销员，她的话比同一个要好。原因是：
\ n 1. 她用简单的语言谈论自己优点：“当我们为您服务时，就是提货和送货”（她可能说过其他优点，但我现在只记得这个）。
2、她不会放弃，因为我说我已经有会计公司了，甚至她也准备让我有会计公司，因为在她说了她公司的优势之后，她还表示如果我如果你是对您的往来账户代理的服务不满意，您可以找她。如果我身边有朋友需要这样的服务，你也可以介绍给她。
3、她听说我对她说的优势感兴趣，就说会尽快加我。如果我有业务或问题，我可以联系她。 （我没问“你的手机号是不是号码”，整句话很简洁）
果然，她在不到 20 秒的时间内添加了我的，当我通过“我的朋友圈选项”（故意）时，我并没有选择不让她看到。我在里面打了声招呼，什么也没说。之后，每天早上8点左右，她会发一条消息（应该是群消息），内容是日期、天气和一段“鸡汤”。
直到昨晚快19:00，又发了一个群帖，大意是感谢顾客留住了她的“老姑娘”，然后表达了她这个月差不多的表现。如果客户有一些具体的财税业务需求可以联系她。如果身边有亲戚朋友有这些需求，也可以推荐给她。 （可惜这也是一个群发，因为不是以周老师和周哥开头，而是以“老大”开头）
这样的群消息我大概率不会回复，不知道你还会不会回来。今天跟朋友提起这件事的时候，我说，“如果群发的内容不是特别吸引顾客，那最好不要群发。一定要在开头写上顾客的人名或尊称。在另外，加了这么多天的朋友，我从来没有不点赞朋友圈的内容，这样的客户关系算什么关系？”
“如果你想让对方觉得你说的话对他有影响，你首先要让对方觉得你很乐意花时间跟着他！”
说坏话，还有一个地方她做得很好。这个妹子的朋友圈做的很好，至少是中规中矩：普及行业知识（主要是讲“坑”），普及公司的商业模式，明确自己是“扛着任务的销售员” ”，还说“客户痛点”，以唤起类似的引起共鸣的客户感知。乍一看，这个朋友圈是由专业团队成员制作的，而这个“老姑娘”正在转载。
这种私域流量玩法，除了说话、流程、朋友圈，更重要的是让客户感受到你的关注和尊重。如果你不喜欢或不互动，发消息或群发，你在客户心中的位置是什么？很多客户不一定是为了你的产品，而是更有可能为双方更深层次的人际关系进行交易。
希望大家在私域流量运营中互相学习，学会关注和尊重。
2017-2018鸡年图形索引
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