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2022-08-26 10:06:41
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记账公司的客户从哪里来？常用的渠道有哪些？
代理记账是一个地域特征明显、受政策法规制约的行业。众所周知，企业会计、财税管理与国家和地方的政策法规高度相关。事实上，一个企业的整体专业经验，包括人脉关系良好的顺佳服务网络的建设，都是在长期的客户服务实践过程中逐渐积累和传承的，不可能一步到位。因此，代理记账行业看似简单，似乎能够快速规范，但实际情况并非如此。今天创客清就给大家介绍一下代理记账公司常用的获客渠道。
1、关系网：通常税务局特管员大多有朋友、亲戚、“飞令”、“推荐”；这样的一般管理员指定一个会计公司的客户群，通常下单率很高，因为官方颜色的注入在中国市场有一定的压力；因此，会计单位通常有多个股东，特别管理人通常持有股份；
2、老客户转介绍：通过口碑客户推荐，朋友之间代找账户；这种情况存在于任何一个新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的社交圈，会衍生出很多想法，比如老客户。管理、社区管理、促进客户引流客户需要做口碑。然后应该有“创业俱乐部”、“新三板俱乐部”、“VC俱乐部”之类的东西。
3、建筑基地：通过入住新建筑建立社区管理，吃完后转移到下一个建筑；这里指一般的商业或商业-住宅的写字楼，有些会计公司会针对这类房产做短期租赁，一般是作为招商部门的据点，然后打扫楼房，发卡推销“我们在楼下，公司有财务问题的客户叫我们做”，并形成了一定的“邻居”亲和力，所以说生意，等客户的工作差不多做完了，把基地搬到新的建造;
4、园区合作：园区邀请投资者入驻，提供相应补贴及配套服务，并提供金融外包作为支持对于园区的资源，除了实体注册地址和办公地址的直观优势外，很多园区上线时都会有相应的资源。租金成本大大降低，再配套的IT设施、金融外包设施、办公家具设施、优惠待遇等都在招商引资。
5、创业孵化：组织企业孵化讲座、聚会、财务问题分析、销售嵌入记账业务；培训即将进入社会的学生，或者是准企业家的“个人”社会人士创业的一些准备和创业知识的课程培训，关于金融。实现一种创业支持，“老大哥”和“创业伙伴”的角色，为后续的金融外包铺路，做到口碑营销，老客户推介，从广泛从扩展的角度看，是一种批量养鱼，可以为不同行业特点的人才引导和创建公司；
6、搜索平台投资：在线百度、58赶集等网络平台的推广；在目前的互联网模式下，花钱记账企业可以通过平台的推广投入，在很大程度上带来客流量；
7、周边机构：地税局、行政服务中心等办事处周边税务机关调度票据；多数创业开票公司因资金问题，在报税大厅、街道、拆迁、厕所等区域散布账单，张贴登记开票等小广告；
8、银行合作：银行作为贷款人指定会计师事务所对财务状况进行监督；初创企业通常面临资本投资问题。一般来说，除了寻找VC之外，他们还在寻找银行贷款。作为银行，他们通常会考虑通过金融监管等形式偿还贷款的能力。届时，银行可能会提议使用会计师事务所来实现监管，会计费用可以由银行支付；
9、硬合作：对于已经有专职会计的公司，可以沟通和财务外包，站在b2b。业务业态上，专职会计师离职后也面临招聘困难由于行业会计的危机，很容易与公司CEO协商会计公司的实力，实现公司与公司的合作，从而实现持股、参股等相应合作的可能性。资本引进；
10、股权交叉：这里所说的股权交叉是会计公司参股被核算公司股份行为的延伸。变相以各种形式的产品为资本，与新老客户进行交流；
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商海汹涌澎湃，一波又一波的经济浪潮驱使着大家，从最早的1993年会计法修订提出“代理记账”，到最近六次被提及的“新会计法”，在20多年的经济史上，各行各业都在进步，而簿记行业也无一例外，更广阔的市场、更熟练的会计师、更简单的操作软件无不预示着簿记行业的大时代即将到来.
从最初的“会计在手模式”开始，信息和客户都在会计手中。随着公司的发展壮大，客户的主要来源将依附于会计。直到换人，在会计离职后，公司即将面临超卖、抢走负责客户等巨大风险。
在“会计产业化”模式下，吃上一次亏损之后，这次我们有了比较清晰的组织架构、薪酬体系、晋升渠道，不仅公司里的会计忙，营销专员、人力资源、客服都会齐心协力，整个公司共同努力。运行平稳，是一家具有流程标准化的潜力企业。
第三次，我们发现了互联网的魔力。结合会计本身，我们会发现简单和速度是互联网的代名词，它也催生了会计行业的衍生品，更多新颖的财务软件应运而生。水面不仅限于旧的财务软件。新生的财务软件更贴合用户的心，利用云技术成功为规模扩张和区域扩张奠定基础。
现在，我们即将进入第四个时代。太多的互联网成功案例让智能AI、大数据等技术浮出水面，更精准的数据接口、电子计费、智能计费等。 、更大、更多数量级推动代理记账企业转型升级，但这个时代是机遇、机遇、挑战。
随着公司的发展壮大，会逐渐显现出一些问题。原本还算准确的项目，会因为账本井喷而出现差错，导致账目出错，客户满意度下降。几次之后，会导致更重要的关键客户对象的丢失，这是我们不想看到的，也不想看到的。
我们同时追求利润和客户粘性
到时候还要追求会计质量和客户满意度
客户管理不系统、不规范，客户信息不对称，满意度低，流失率高；
财务管理不系统、不规范，合同和费用管控不细致，财务数据不准确，影响预算；
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如何让会计公司在持续成长的时代起航
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如何保证质量
并且服务到位？
对于任何一家企业来说，出口高标准、高质量的产品是企业的基本要求。
出口一些有缺陷的产品，甚至出口产品有时产品会伤害客户，这些都是公司成长的隐患。
指定质量审核岗位，确保输出产品严谨、正确。
对于记账公司来说，关键的客户群一定是税金多、费用高的客户。可能很难完成每月100%的质量审核，但对于重点客户群体来说，准确的报税是基本的要求。
进出口企业的出口退税和季度所得税必须提前与客户确认，并保证代理记账的重点事项。
从与客户的第一次“亲密”接触开始。
如果这是一次愉快的会议，很高兴与客户的法定代表交谈。这是未来的良好开端。
（良好的开端是迈向成功的一大步）
沟通，月度沟通在普通人眼里只是业务沟通，但同时，如果让客户知道自己在做什么，做一些基本的分析，为分析提出建议。这样的服务不仅可以提高客户满意度，还可以增加客户粘性。让客户更多地依赖公司而不是依赖会计师，从而减少会计师离职后客户的流失。
综上所述，会计公司要想在新时代脱颖而出，快速发展，不被时代潮流淘汰，就必须下定决心打破传统的经营理念，必须利用会计的网络工具。新时代，必须学习和采用新时代策略。
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