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2022-08-26 10:07:32
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在会计行业的产生中，客旅是最重要的，金融公司也是最难突破的壁垒，尤其是随着财税工具的智能化和互联网信息化，金融公司的竞争越来越大，老客户逐渐流失，获取新客户越来越难，作为客旅的成本高，对客人的营销将成为财税公司发展的障碍。
账户公司常用的获取客户的方式主要有以下几种:
1电话销售
前几年很多记账公司都在做电话营销，在一看、一看以上企业的联系方式后，组织一群网络营销人员一一拨打。如果想要电话营销成功率高，商家列表的准确性是非常重要的。但近年来，随着运营商监管力度的加大和公众对电话营销的反感，电话营销做起来越来越难，效率低下，转化率低是行业的痛点。
2打电话
如果电话销售结果不好，可以考虑做陌生人，在小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业园区、企业孵化器进行家访，一般可以直接找到老板或负责人，有需求可以面对面交谈，但由于一天拜访客户数量有限，所以效率低。
3报纸
在地方报纸杂志上做广告，价格不是很贵，过去互联网还不太发达的时候，效果还可以，但是随着互联网的发展，看报纸的人几乎少了。
4. 分发传单和小广告
在政府事务中心的工商登记窗口附近散发传单，也被许多会计公司使用。因为有些人是自己去政府事务中心办理注册证的，这类客户一定是有申请需求的，但是现在政府事务中心正在慢慢重视服务，简化流程，不像以前的注册流程比较复杂，会有很多工作人员提供指导。
5. 参加知识讲座
组织创业讲座，分享财税问题，特别增加一些企业销售宣传它是为即将进入社会的学生做培训，或者是为一些准备创业的人做一些金融、税务风险相关的课程。前期大多是一些公益演讲和分享，为其后续代理记账和财务外包铺路。
6做广告
这是现在大多数代张公司都在推广的方式，什么，360，搜狗，在百度，包括颤音，短视频平台等近年来迅速发展起来，通过付费广告投入，以获得大量客户，但近年来，随着广告成本的增加，实现漂亮的投入产出比它已经变得困难，经常有代账公司的广告费是赚不回来的。
7. 推荐老客户
这是账户公司最喜欢的获取客户的方式，没有人，这种方法成功率最高，而且客户质量也比较好。通过老客户的推荐，朋友之间的代账，这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的商圈，一个老板身边肯定会有一群老板，所以现在做好代账公司的服务也显得尤为重要。
上下游公司合作
代章公司可以和其他行业的公司合作，客户之间，如律师事务所、房地产中介等，这些服务都是公司刚需要创业时提供的，只要有需求，一方面必然会有财务、税务相关的业务需求，创业公司有财务需求的同时，在发展的过程中也可能会有法律等业务需求。
9. 客户获取平台
这是近年来新兴的一种为客人服务的方式，亿辰企业为客人服务做在线营销平台，平台对客户的服务意愿进行筛选，确定如何处理需求将推送给金融公司，金融公司只需要业务员进行对接，客户因为是精准的，转型会非常高，非常适合中小金融公司增量增加，只需要一个业务员也可以避免财务公司不懂线上推广而花费大量的广告费。
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