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2022-08-29 08:42:52
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好顺佳设立于2010年，经工商局、财务局、税务局核准成立
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思考一下:你为什么想在这家公司工作?除了薪水，还有什么让你印象深刻?
有没有可能你移动的东西也会把客户移动到街对面?真诚、真实、贴近生活的故事，更能打动人。
挖掘关于你自己和你周围人的故事，完善你的语言，把它变成你独特的破冰方式。
“王先生，我不知道您是否注意到，贵公司纳税一直较多。为什么?导致这个的原因是什么?在您平时的税务筹划中，有没有想到过帮助公司合理避税的方法?”
1. 抓住共同点
2. 要诚实
3.激发好奇心
学会这些推销一切的窍门，让你享受生活
1、客户说，我先想一下:1)询价的方法，是我刚才在哪里没有解释清楚?2)看来你一定对这个产品或服务很感兴趣，如果你现在购买，还可以获得限量的XX份礼物，而且活动时间是XX时间只有一次，活动时间只持续XX时间，XX人已经购买了。2、客户说它太贵:1)比较法:与市场上的XX品牌相比，它便宜多了，还多了XX的功能或服务。2)分解法:是一种产品或服务，你可以使用XX年，可以为你提供XX的便利，超值!3、客户表示其他地方更便宜:1)突出优势:服务比其他XX多，质量XX;2)比较法:质量、服务等方面进行比较，3)提醒法:用一些实际价格较低的产品没有保证，导致客户说服的不良后果的案例。
人性营销:
一个水果摊，本来卖五块钱，一个西瓜却没人问，于是加了一个勺子，卖了五块钱半，然后卖断货了。灵感:不是勺子有多吸引人，而是有了勺子，西瓜可以在任何地方吃，只要满足顾客的需求，没有卖不出去的商品，只有想不出办法来的人。改变心态做销售，越做越顺利
1. 不要太在意面子。
2. 不要太在意得失。
3.不要伤感。
4、对生活对人要宽容，
5. 想法不同。
当你没钱的时候，记住这三件事
1. 不要放弃自己。看看互联网时代。
2、不工作，工作只能糊口，不能致富，
3、只要可以移动就可以折腾，而现在可以创造更多的机会，还是差。
做销售就像怀孕三个月看结果，十个月看结果，三年变成五年，十年变成王者，但太多的人两个月就放弃了，今天，如果你不坚强，你的老板是马云帮不了你。
新的销售技巧(建议收款)
1. 不同的开场白,
2. 在销售中始终采取主动;
3.习惯性的赞美,
4、站在客户的角度弅白色宗旨:
1. 找到关键人物
2. 建立初步关系(相互称赞，引起客户兴趣，自我介绍)
★直接开通行-自名
(1)赵总经理!我是XX金融小张，我们是一家为企业提供全方位服务的代理记账公司，专门为中小企业提供代理记账报税、税务筹划、工商登记等服务，今天我给您打电话主要是想跟您谈谈帮助您代理记账报税的事情。
(2) !先生。建材公司的赵?我是XX财务小张，看到你们公司已经注册了一段时间了，想知道下记账报税这个你们是做的还是找记账公司啊。
(3)赵先生，我们正在做财务代理业务，而且看到您的公司刚刚注册，我们的报税这一块您走了吗?
★个性开放——吸引注意力的切割机将
王经理，我知道你们有会计。这很好。这就是我今天特别打电话来的原因。(拿到时间马上问基本情况，抓住机会沟通)90后去年成立的新公司老板说:会计做内部账，代理记账公司做外部账，我只是想了解一下，你觉得怎么样?这个问题并不是说你要不要在我们公司花钱代理记账，只是要了解一下。(尽量引起客户对代理记账业务的兴趣)
王经理，我知道你们有会计，非常好。正如我的同事刚才告诉我的，我打电话给你只是为了回访。可以问你两个问题吗?(询问代理记账视图，内部和外部账户视图)
(3)王经理，我知道你有合作代理记账的公司，那你在那边做账的情况下现在每个月的账本设置你都能看到，每个月怎么给你报税啊，资产利润表都做了些什么?(沟通的时候问问题要想想时间，你老板看老板反馈)这个公司也是技术型的公司因为我看你，以后如果有大项目需要招标，公司账本那也是需要的，作为资产负债表，现金流量表，利润表，资产负债表都是要做的，你知道这个吗?)
★个性开放——减少功利的插队机会
王经理，我知道你们有一家代理记账公司要做，特别好。但我今天打电话不是让你跟我合作的。因为，与哪家代账公司合作是你自己的意愿。我只是想让你知道我们之间的区别，为什么市场上80多家公司会转向与我们合作。听了感觉不错，你们期满后我们还有合作的机会;不喜欢就不合作。我已经在金融和税收行业工作了两三年。如果后期有财务和税收方面的问题，可以咨询我。我们会成为朋友的。(关键是要维护好这样的客户。如果有机会解释我们的差异，服务，价格等，我们可以进行下一步)
王静(2)我感觉你要挂电话了，先生。说实话，我是个推销员。可能不仅我最近联系了你，我的同事也给你打过电话。但你绝对不应该马上跟我们合作。我知道你们有一家客户代理公司。我坚持与您沟通，真的是为了向您介绍我们公司给您带来最好的服务。你现在不需要，不代表以后不需要。如果你需要一天，可以随时联系我。我可以问你一个问题吗?在与客户代理公司合作时，你最看重的是什么?(客户听后愿意直接询问服务公司、报价、服务满意度)
★移情开始对话
王经理，我明白。站在你的位置，我也知道没有业务，所以不着急找会计公司纳税。你别着急挂电话，我作为朋友提醒你，从你公司注册成功的那一刻起，就算不交税也要报税，我们的专业叫“0报税”不交和上报不报税是两回事，所以，就算你不配合我，我也有义务跟你沟通。多了解一点也没有什么损失，对吧(插话后可以放下功利心，问问后期代理记账的安排)
王经理，一方面，我理解你现在不想听电话，因为我每天都要接到很多电话，让你帮我记账。另一方面，你现在没有生意，没有收入，没有税收。不过以后你有业务会考虑的，我打电话给你，只是想让你知道我们公司的记账有什么不同，省心又省钱。(入职后正常介绍和互动交流)
★修辞交流切入开口
王经理，您总是说您了解我们公司，有需要会联系我们的。请问您对我们公司了解多少?我们和其他会计公司最大的区别是什么?(看对方的回答，如果不能回答，可以切入解释，如果能回答，看不合作的原因)
给我举个例子开始对话
王经理，有朋友帮你做会计是有好处的。北京***公司，和贵公司的业务类似，也是一家新成立的公司，也是朋友做的他姓刘，在海淀，刘说，刚开始只是放心，是做了两个月，发现朋友的兼职工作不是很完美。毕竟不是专业的会计报税，优惠政策很多，有合理的避税点彼此都帮不上他，所以刘总说:还是找专业的会计公司会比较好，省心、放心，还能省钱，一年的成本还不到一个员工半个月的工资!(切成后方可请表格介绍我们公司:对了，王经理，您对代理记账公司有了解吗?)
★高调开启——机构负责人身份认同机会
经理，我是XX财务负责人XX，我们公司有专业的团队为客户做记账服务。经理，您知道如何随时在网上查询您的记账和报税情况吗?
★回访开场白——让客户把自己的不满和异议发泄成机会
XX先生，我是XX财务公司的XX会计。很抱歉打扰你，我想做一个客户调查。您是否接到我们平台业务人员关于记账的电话?我打扰你了吗?
很高兴和你交流，王先生。我是XX金融客服，今天打电话是想回访。你以前接到过我们的电话吗?
(3)， XX先生，我是XX金融服务，我们已经收到贵公司的信息，之前我们的同事一直与您联系，我们公司一直没有与我们合作，那今天我打电话回访耽误您几分钟，知道原因，一直没有合作是我们销售态度的问题还是您对我们的服务不满意?
★对等开放
经理，我是XX财务公司的***。我们发现最近你身边的XXX客户都在配合我们做会计。你认识XXX王经理吗?他跟我们合作后，说我们的软件监控记账和报税情况特别好，还放心地给我们做账，还介绍了几个客户给我，我看你跟王的地址那你知道吗?
经理，王经理把我介绍给您认识的。我现在我们在会计业务上的合作已经有几个月了，所以让我联系你，告诉你你可能也需要它。你认识王经理吗?(不管客户回答认不认得，大家都说哦，跟你在同一个地方，我可能打错号码了，哈哈接下来跟客户感兴趣的点去探索链接)
★促进开放
(1)经理，今天我有一个很好的事情要告诉你，你一定要给我两分钟，如果有一个免费多送你两个月的记账服务名额，你有想法知道吗?
(2)经理，如果你现在有机会合作会计报税送你的业务年检、纳税报告、决算、伤残保险、一卡通通行证，不收费免费送你，你有时间了解一下吗?(接下来，去搜索区，只有在有机会插队的时候才使用促销。)
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