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公司购买电脑主机时如何记账
①破解单词。不要害怕面对真相。许多销售人员总是有侥幸心理。他们觉得考虑考虑考虑，但是他们没有说不买，所以让客户考虑。结果是客户会自动流失。正确的做法是直接挑词，了解客户在担心什么？
②判断真假。开门见山问客户：“说实话，我之前遇到过很多客户说应该考虑，但是很多客户后来真的没想到，说了这么多，我想问你是不是有其他顾虑，或者你真的是认真的吗？你为什么不考虑呢？”，这样就可以过滤掉以考虑为由委婉拒绝销售的客户。
③怎么问。如果客户真的因为一些顾虑需要考虑，那么销售人员可以提出一个封闭式的问题：“你是考虑价格还是质量？”，这就需要销售人员经常把客户提到的阻力指向对产品进行浓缩和总结，找到缓解阻力的词来处理客户可能回答的阻力点。
④展现专业精神。如果客户在前三轮中仍然不愿意透露自己的意见，销售人员可以对客户说：“我在这个行业已经 X 年了，如果您不介意，请告诉我您的需求，如果我们真的在这里如果不适合你，我也可以帮你推荐合适的给你参考”，说这句话的时候注意给客户一个真诚果断的态度，一旦客户愿意与销售人员分享他们的顾虑时时机成熟，抓住机会进行二次销售。
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