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2022-10-14 10:12:39
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许多传统的代理记账公司都是由公司经营的。事实上，他们拒绝、鄙视甚至鄙视这种过度宣传的方式。今天好顺佳就给大家分享一下记账公司的销售技巧，希望对大家有所帮助！
簿记公司的销售谈话
一、温馨提醒法
业务员，联系方式先给我打电话自我介绍一下：老板。
客户：。
业务员：，我看到我们公司刚刚注册并办理了业务手续。我公司是否完成税务登记和银行手续？后期是否打算聘请兼职会计师？
客户：可以考虑。如果你有这个想法，让我们找到一个合适的。
业务员：，老板，我们单位对于新成立的企业记账确实有一定的免费服务项目。与我们签订会计合同，我们将为您提供帮助。您可以免费办理（雕刻、报税、办理银行证明、后续税务登记、税控申请、社保账户管理）我们只需要承担所有费用。
客户：你们公司是会计专业的吗？
业务员：，我们公司有十多年的代理记账经验，专业的会计师和高级管理团队。老板可以来我单位考察，让您放心把公司交给我单位管理。
客户：你们公司大吗，有多少人？以后会计期间会不会有专人管理我的公司？
业务员：，我们公司应该算是这个行业的大公司了。我们有一家独立的金融公司。目前，有近5000家记账公司为我们的客户服务。我们拥有强大的工商登记部门，为企业提供验资。过桥资金、银行资金周转、工商注册手续、资质审批，我们有专业的销售团队，每个环节都有专业的人员帮您打理公司的后续工作。
客户：兼职记账怎么收费？
业务员：，记账费用是根据公司的业务量收取的。 ,
基本上如果客户愿意和你聊天，一开始他一表明身份就挂断电话是的，你可以建议让对方留下你的电话号码，你也记得给对方发短信。因为客户都是老板，一般很难记住。发送短信可以让客户有机会留住他们。方便日后查询及交易机会。
二、开门见山
售货员：，小姐/先生。朱?我是威海TE会计公司的李华，打扰了你的工作/休息。贵公司最近是否遇到过业务或税务问题？方面？
朱客户：正好我们公司换了地址，想换
——客户也可能会回答：我很忙或者在开会或者其他原因拒绝。
业务员必须马上发言：那我一个小时后给你打电话，祝你工作愉快。那么，业务员就该主动挂断电话了！
一个小时后打电话时，一定要营造一种非常熟悉的氛围，缩短距离感：Miss/Mr.朱老师，！我姓李。你让我在 1 小时后打电话……）
三、熟悉走近方法
售货员：刘姐/刘哥。你最近的生意怎么样？
刘顾客：好的，你是谁？
业务员：刘姐/刘哥，我是小李，威海TE会计公司的小李。刘大哥/刘大姐，最近有想注册公司或者开户的朋友吗？你有时间介绍我吗？
客户刘：你现在注册公司多少钱？
————客户也可以回答：不知道/不需要/不需要。
业务员此时可以回答。看来你忘了我。这是我的号码。请写下我的号码。小李/哈哈，你的朋友都是企业主，有时间介绍一下吗？
四、关系介绍法
售货员：，是林先生吗？
林客户：是我，你是谁？
业务员：，林先生，我姓李，林先生。我听朋友说你最近成立了一家新公司？就是看看有没有交流？
林顾客：哦，是的。你做什么工作？
业务员：哦，林先生，我是威海TE会计公司的，你们的新公司你雇过会计师吗？您想预订一个帐户吗？
林客户：我没有，我不问。你怎么收费？
-----客户也可能会回答：没有，有会计师，或者回答不需要代理人。
这时候，业务员可以建议客户留下你的号码或者发短信给客户，直接推荐你还有什么业务可以做。
五、客服回访方式
售货员：，请问是先生/女士吗？蓝田科技公司的叶？
叶顾客：是的，有什么事吗？你在哪里？
业务员：林先生/小姐，我是威海TE会计公司的客服。我姓李。打扰一下，我想做一个客户调查？您最近有没有接到我们平台业务人员的电话，向您介绍注册公司和代理记账？有没有打扰到你？
客户叶：看来嘛，金融的东西太多了。打太多了。 （倾听客户的烦恼）
业务员：我们公司的业务员有没有帮您解决过贵公司的工商或财税问题？
客户叶：我要请你开户。几家公司在哪一家比较好？
售货员：是啊，你为什么对这些问题犹豫不决？你可以问他们，我可以当场回答。
————客户也可以回答，公司不需要。这时业务员礼貌地挂断了电话，同时建议客户留下我们的电话号码，有需要的可以过来咨询。记住要离开座机，因为这种感觉是唯一可以同时将正式客户服务添加到直接手机的方式。
代理记账公司的销售技巧
一、什么样的开场白最有效
自我介绍→来电原因（直奔主题或选择你喜欢的）
二、什么样的电话营销方式最有效
a、电话前做好准备，包括情绪、相关信息；
b、善于提问了解客户（需求：客户必须拥有什么；希望：客户想要什么；时间：客户何时购买；金钱：客户的购买力）；
c、客户只有对话只有当你有兴趣时，你才会注意你在说什么；
d、时刻牢记你打电话的目的；
e、当客户说“不”时，必须开始实质性对话。
三、如何达到调用目的
打电话只有两个目的（a，达成协议；b，安排会议）。
4.按通话顺序拨打客户电话→双方开始通话→自我介绍→正确估计客户→不要浪费时间与无权做决定的人谈生意→根据您了解或预期客户的需求，为您的产品做广告以满足客户的需求→报价→说服对方反对→解决交易。
5、客户拒约的战术如何处理
a、客户说他太忙了→是的，xx先生，我知道您很忙，像您这样优秀的企业家一定很忙，xx先生，我们忙的目的是让企业跑得更好，你觉得呢？我们这次推出的新产品，就是针对像您一样想把企业做大做强的人。
b、客户说你先跟xx谈谈→xx先生，这关系到我公司未来的发展方向和公司的整体利益。这是董事长和总经理应该明白的。如果让你的手做出决定，可能会浪费很多公司资源，耽误很多时间，还可能适得其反，所以不要让下面的人过多干涉，你觉得呢？
c、客户说我们有合作代理→很抱歉联系晚了，但是你要货比三家买东西，何况公司的财务？这是公司的命脉，不可能有问题。我公司是中国知名大品牌，行业标杆企业。我会先把资料发给你，让你先了解一下。
预订代理账户的客户的常见问题
1、你们是怎么收费的？
我们正常的小规模是300元/月，一般纳税人是800元/月。
2.你们都做那些事
每个月包括记账、出具凭证、报表和账簿。每月纳税申报表，以及每季度和年度报告。代表企业咨询企业采购、开票。解决财税难题，规避财税风险。
3. 你来做吗？
我公司派专业税务维护人员到客户处取资料，我公司专业会计师进行会计工作；
4.不用担心交给你啊
您可以放心，我们是一家大型工商财税公司，分支机构遍布全国。深圳有上千家代理记账客户。你可以放心。而且我们的会计师和税务人员都有多年的经验，非常专业。你可以来我们公司看看。我们的总部位于威海经济区昊业圣地广场B座10楼。
5您的公司地址在哪里
我们的总部位于威海经济区昊业圣地广场B座
6太远了，想找附近的
这个你不用担心，我们在环翠和高区都有分店。我们自己的客户覆盖威海各地。我们都是上门服务。远处有临港、文登、荣城，甚至还有乳山。既然流量这么发达，你就放心交给我们吧。
7. 你们的价格能便宜点吗？
如果您的公司每月的订单量很小，这取决于您的具体财务状况。服务费可以适当调整。我可以帮你申请我们的领导。
8. 不用了，我们已经雇了会计师
没错，现在雇个会计师不便宜，最低的费用差不多2000，我们一个月只需要300块钱。这样，您每年至少可以节省 20,000 美元。我们充当专业的金融代理人。相对而言，它更专业，也可以帮助您分担财务风险。而且我们还提供上门服务，这与聘请会计师没有什么不同。现在市场经济不好，存的就是赚的。
9. 我们已经找到了财务代理。
您在寻找兼职会计师还是金融公司？你签合同了吗？不签的可以考虑我们，俗话说货比三家。然后你就可以放心了。
10. 我对此概不负责责任
在这种情况下，您能否给我这个区域负责人的电话，我们也为您提供更方便的服务。财务方面的事情要尽快落实，不然出了问题就麻烦了。
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