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2022-10-25 14:09:19
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做外贸真的很压力
我必须说英语，摆脱时差，24小时待命。
我不得不担心工厂、货运代理和运输问题。
每天都得催客户提货结算。最后的付款
如果您运气不好，遇到客户拖欠尾款
除了打电话和发邮件，你真的无能为力
但作为一个奋战在一线的外贸人
什么？就这么轻易认输！
接受本《客户拒付指引》
找到客户结清余额后
你还是一个追逐（ku）梦想（bi）的外贸人！
当遇到客户拖欠余额时，先不要慌张，首先要找准方向：发邮件或电话与客户沟通，看看拖欠的原因是什么。
毕竟，从客户下单到你的货物到达对方港口至少需要一两个月的时间。在此期间，客户可能与公司有问题，或者经济可能不景气，导致现金流紧张。这些事情虽然概率很小，但也不是不可能。
在了解客户欠款的基础上，双方协商解决问题，共同渡过难关，既能最大程度挽回损失，又能赢得对方的青睐。
但是如果客户不回复邮件和电话，或者如果他们回复了，他们一直拖延最后的付款而不解释原因，显然他们在玩流氓，那么你需要升级你的策略。
为了不撕毁我们的脸，我们可以先使用威胁和恐吓。最终目标不是将这些威胁变为现实，而是让客户退后一步并付费。
记住，作为外贸人，你绝对不是一个人，因为还有机构/企业可以帮你维权：
?中国海关
?中国驻外使领馆
?地方法院
?地方收债公司
如果客户玩“失踪”，你可以告诉他：你会联系当地大使馆和相关部门协助解决，并向中国海关投诉，要求海关将他的公司列入黑名单，同时你会去法院起诉他，要求催收公司介入，把所有的费用和损失都算在他的头上。
为了增加心情压抑，可以每天给客户发一个“威胁”，让他了解违约的代价，尽快做出决定；
但是如果对方是老客户，你还有合作的意向，那么你可以给对方发邮件Email给他你的deadline。例如：
如果我们在 xx 小时内没有收到您的来信，我们将采取上述法律行动，恕不另行通知。
在这样的闹剧操作之后，很少有客户会继续流氓。这笔钱将立即被调用。
如果威胁无效，客户仍然像一头不怕开水的死猪，那么您需要采取法律行动。
这里主要有两种情况：如果付款的价值很高，您可以去法院提起诉讼。打官司虽然时间长，但能挽回不少损失。
但是如果货物的价值很小，只有两三千块钱，根本不值得打官司，那你可以考虑小额索赔法庭。很多国家都有小额索赔法庭，程序简单，出结果快，费用由最终败诉的人承担，风险极低。
被欠几十万的外贸人收了，不要再交学费了~
这种方法可以作为退路，也可以作为攻击：比如客户没有付款，但没有表明你不要货的时候，你可以用这种方法打败对方。
如果客户真的要货，那他们自然会慌张，要求尾款的工作可以顺利进行；如果客户不想要货，也可以抓紧时间调货，减少损失。
如果没有客户渠道，可以找一个销售经理，也就是专门连接买卖双方的中间人，换货让他们提货，拿一些货做样品，然后转卖。
最后，这种方法的操作空间有限：只能在海中提单是放货所必需的，只有在你不给提单的情况下才有效。
因为有些国家的海关会在客户拖欠货款的情况下拍卖货物，有的会在没有正本提单的情况下发货，有的会在客户同意后退货，所以风险还是比较高的。
但是如果你确定客户需要提单才能拿到货，这也是一个好方法：就是如果客户不付款，你就不给提单。期间，您将依次轰炸以上方法，99%的客户同意最终付款结算。
以上解决方法你学会了吗？
当然，客户拖欠尾款的前提是你有客户
想通过单一渠道开发新客户的外贸人
您可以参加海外社交媒体课程
\ n没有收到还需要还货代吗？
首先，业主必须支付所有费用。如果运费是货到付款，您只需要支付当地费用。如果运费是预付的，您还必须支付运费。 .费用付清后，船一开，拿到提单后，将提单交给货代。提单必须在船到达前取得。否则，如果船在到达目的港时没有及时提货，就会产生集装箱租赁。
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