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2022-10-31 11:40:19
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分享 |如何让客户“多交代理费”，这些小窍门会计师要掌握！
作为一名客户代理，回顾2019年的一整年，我真的想说，我太难了！最难的是催客户交代理费！如何让客户愿意预付甚至增加代理费？针对这个问题，今天我们来看看其他会计师是如何解决的——
浙江-胡密
老实说，在当前环境下，税收如此重要，普税是普世的。每个老板都比以前更加关注。涨价是非常好的，只要我们心狠手辣，把我们的服务内容解释清楚。
1、在联系客户之前，明确我们是预付费的，并且把相应的服务内容解释清楚，服务是什么价格，签订合同服务后多少天等等。
2、由于服务业务较多，需要提高价格。我们的合同期限为一年。我们会在一年后签订合同时讨论费用。这也是向他们解释为什么要涨价，我们今年做了什么，让他知道，这个价格是值得的。
3、如果服务过程中有增值服务，即合同未包含的附加服务需要我方服务。这个价格是单独计算的。达成共识后，我们再服务，他们也可以货比三家。
4、我们也事先约定熟人的业务。兄弟俩清清楚楚的结了账，定期告诉他服务费到了，或者问她什么时候给他开发票，他知道服务费应该交。
江苏-戴华严
我做工商注册、注销、变更，很多都是陌生客户。我也是按照先做后收费的做法，但是这个月有2个飞单，让我觉得要预付费用。
我打算明年开始发信，每季度收费。如果我们不付款，我们有权不申报。签订合同时，将双方的权利义务写在里面，然后约定，如果公司不付款，逾期申报，会计公司不承担任何责任！
对于有意见的客户，我单独沟通，告诉他我之前被单挑过，有固定的月费。有了，现金流有点失控，希望他能理解和支持！
如果客户的业务增加了，我觉得成本会增加，我会提前告诉他，给3个月的过渡期，说现在你们公司的业务量增长很快，这个季度我不会增加代理商的计费费用涨了。下一季度我们将增加多少？你有什么想法？让我们交流！我认为客户应该理解。
广东-文芳
我会在开始代理之前签订代理合同。权责明确，收费标准统一，收费时间明确。因为我是一个专业可靠的人，能给客户一种信任和安全感，所以我基本毫不犹豫地选择了年付。
我们一般会提前一年收取账单费用。合同条款中也会有协议。如果工作量增加，相应的收费标准会提高到哪个水平。至于如何让客户愿意提前一年支付，我们一般会制定一些年付的优惠政策，比如两个月年付（12个月付14个月的账户），另外因为我们也做知识产权，很多记账客户还需要做商标注册、专利或者版权，所以我们会做一些记账+知识产权的套餐组合，肯定比为每个客户单独做更实惠。这样，客户通常会选择套餐。
河北-马涛
1、我通常先告诉客户我想为公司提供什么服务。比如：会计、报税、装订凭证等。让客户知道我每个月要做多少工作！此外，还提交了年度业务报告。我们都是提前收费的，每次至少交半年。
2、偶尔会发个小视频给客户看看工作中的情况，比如绑定凭证有多难，一张一张贴上去又费时费力。让客户知道我们的工作是认真、认真的！必须与客户核对每份银行对账单。
3、如果客户的业务量增加，我会与对方沟通是暂时增加还是继续增加。如果继续上涨，我会重新谈判价格。，业务量继续增加必涨价！
4.与客户做朋友。我的客户已经成为我的朋友。春节期间，他们给了我一个年金红包。钱不多就是心愿！我出去回来的时候也会带一些小玩意给他们的孩子。每个人都相互信任，相互理解！
5、我记得2018年单次报税是每户200。加上自然人客户申报后，每户涨到300。我跟客户说，税务局要求每个月报税，工作量增加了，而且报关单填起来很复杂，你在这里报，价格会上涨，或者让他们报我们不报的钱。”不需要备案，只是会计的钱！他们毫无异议地提高了价格。
以上是前辈们多年实战的经验。你把它们都记录在一个小笔记本里了吗？不知道大家有没有注意到，几乎每个账户持有人都提到了“签订账户合约”的重要性！
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