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2023-02-14 09:07:29
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记账公司应该计划扩大客户的数量和种类。
从公司的发展阶段来看，大多遵循“投入、平衡、盈利”的规律。从开业到盈利的时间不要太长，要根据公司所处的阶段来拓展客户。一般第一年，不能想太多赚钱的事，要扎扎实实接触业务，做好会计，增加人脉。创业期，放下急于赚钱的心，为客户排忧解难，提高公司核心竞争力。不赔钱也能活下来。运营一段时间后，要在稳定老客户的基础上发展新客户。在客户开发方面，要立体化，只能通过陌生拜访、电话营销来争取这个小客户。还是不够，要采用科学的营销方式。本文只介绍其中的一部分，希望能起到抛砖引玉的作用。
1.社交活动，上门接触业务，有一定的强迫性，客户容易产生反感，而社交活动可以让人放下戒备，坦诚相见。如果先交朋友，再接触业务，这样获得的客户忠诚度是很高的。有很多金融方面的联系，比如工商、税务、保险等部门的人。他们直接接触各个企业的负责人，通过与他们的个人交流，可以争取到他们手中的一些客户。
2.公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近。顾客很容易就能找到。公司的牌子要醒目，电话号码要清晰，让人一看就知道。
3.交换客户资源。自己开发客户资源需要时间和人力。怎样才能在短时间内获得最大的客户资源？可以接触相关行业的会计师、审计师、事务所等公司。他们一般不记账。但是我们手里有很多客户，互相介绍，交朋友，拓展业务。
4.推荐营销，一种营销方式，就是通过老客户的推荐来增加新客户。国外推荐营销涉及各行各业。相对于陌生拜访，通过别人的介绍，目标客户对你的不信任感降低很多，所以成功率更高，花费的时间更少。你可以通过朋友、客户、会议、专业机构等渠道实施这种营销。还有很多其他的拓展客户的方式，比如电子商务、在线竞价排名、媒体广告等。具体可以在人才网、供求网、知名报纸上发布一些广告，扩大自己的影响力。你也要多印名片，分发给人才市场、工商局等部门，让有金融服务需求的公司尽快认识你。总之，在客户开发中，要根据客户的特点，考虑一些不寻常的方法。
小公司兼职招聘团队，多一个人多一份工资。在资金紧张，业务量大的情况下，怎样才能不增加人力成本？办法就是多招兼职。没有兼职底薪，可以稳定盈利。为了提高兼职会计工作的积极性，可以给予高于全职人员的提成，还可以增加差旅费补贴。因为是兼职，这样的人员可以和公司长期合作，不会出现全职人员辞职影响公司业务的情况。
综上所述，目前代理记账的廉价场景主要是因为代理记账业务单元的泛滥，一部分是为了生活，一部分是为了赚取更多的成本，所以很多工作都在代理出纳定价的钞票上做。作品来了
3.便宜，服务质量低。
有的记账机构只免费收取150元/月，甚至低至99元/月，但需要零报税服务。如果
一些收银公司确实价格低廉，但由于会计人员的业余性和人员单位的限制，他们需要的财税服务仅限于会计核算和税务申报，税务复印、事后核查、求助请求或正常收税员的资格、新税制的了解和传递等财税服务没有做过或不够业余。所以组建公司员工更多的是在时间和精神上参与税务，从而在实践中付出更多的利润。
没有最好的方法。如果想获客，可以选择加盟，这样会腾出很多资源，有助于拓展客户。
现在做代理记账的人不够多，还有很多扰乱市场规则，尤其是个人代理记账会扰乱市场规则，低成本记账让代理记账公司很难开发新客户。一般代理记账公司通过老客户介绍新客户，他们可以吃喝拉撒来维护这些客户。但是，他们毕竟不能扩大规模，让更多的客户作为新成立的公司走一条新路，也不能按照老套路经营代理记账公司，不然就死定了。现在是互联网时代，更要走在先进技术的前沿。传统的经营方式已经过时，甚至很难在代理记账行业立足。所以要找到突破口，才能更好的立足，获得更多的客户。当前记账公司最头疼的就是如何获取新客户，通过什么方法？如何降低成本？怎样才能获得更大的利润？各种问题困扰着记账公司，需要新的方法来突破。立足互联网，做推广和竞价，多下功夫找客户。
这个问题的答案如下：
1.代理记账一年800元不低，关键是业务量。如果会计和报税的业务量大，这种情况肯定是明显低价的。这种情况确实很难盈利，除非只是为了吸引客户，后期会调整服务价格。
2.如果根本没有业务，只是零申报，这种情况可能只是举手之劳去申报，可能还有一定的利润空间。
3.记账恶性低价竞争。个人认为，作为委托人公司，也要注意防范涉税风险。不可能只是因为价格便宜。其实记账公司既然只收了这么一点钱，那它的服务肯定会大打折扣。因为记账机构也是以盈利为目的，不会做亏本的事情。如果记账代理人偷工减料，这个涉税风险就要自己承担了。
4.个人建议代理记账一定要注重代理公司的专业性和质量，而不是一味追求便宜的价格。
记账代理人要和这些企业的负责人沟通，了解他们的需求。一般要求不是很高的情况下，可以快速下单。
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