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2023-02-14 09:11:53
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对于传统传销客户模式的财税公司来说，首先完善话术的前提是要拥有准确的客户资源。否则，业务员花很多时间联系无法做出决定的人只是徒劳。中介、hr、业务员等。一个是消耗人力资源，降低很多效率。即使结合最完美的话术，他也做不到你。
在拥有正确客户资源的同时，再联系客户，但如果老板有这方面的需求，他会听你的。在联系客户之前，至少要对客户有基本的了解。几秒钟就能完全理解业务范围、企业规模、最近的经营情况等。结合正确的资源联系客户达到了话术的优化。
在话术上，要结合对业界的理解和专业的服务介绍。
破冰环——首先是他们的公司，我能做什么，能为他们提供什么服务，相对于其他同事的优点，(有需求的话可以详细介绍。)。
理解链接——确定客户以前的合作模式、当前具体操作情况、以前合作中遇到的问题以及当前可能需要的服务类型。
信任链接——在确定客户以前遇到的问题后，可以确定他们的问题，并结合自己服务的优点(价格、、服务范围、服务效率、口碑等)进行介绍。
商务链接——基本了解后再谈价格。不管价格高低，真诚地进行介绍交流后，为了让顾客觉得“有价值”，你们的价格更高一些，但得到的是更加细致周到、稳定长久的服务(这取决于业务员个人的咨询能力)。
后续行动——0不能先添******信后续行动，意向不高的客户不要太频繁地联系。在朋友圈“培育”期间，有些客户需要快速转换，有些客户需要长时间培育才能转换。
客户交易：准确的资源-合作要求-专业介绍-解决信任-转换交易
单位财务组名，我没有醒，眉毛尽头美丽的风影。
这需要诚实的人才可靠，同时由你公司管理，财政处于规范之中，心里要有数
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