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2023-02-14 09:26:17
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一般来说，考虑几个方面：
1、合同金额
2、实际金额
3、利润
4、合同客户的性质(如老客户、新客户或竞争对手的更换)。
关于加薪的比例，你所在行业的利润高低很重要。 谈谈我所在的软件业吧。 一般来说，100万美元的退款，加薪的比例最多可以达到6个百分点，加上其他任务完成后的报酬等，最多可以达到10个百分点。 这是高利润行业，低的不多。
实际销售激励政策相似，分几个阶段计算，如50万一阶段，提成3分，基本工资绩效； 80万一提速，提薪在3分至6分之间，基本工资业绩； 100万一速，加薪6分，基本工资实绩。 150万以上的情况下，综合考虑一下。 加薪是一方面，重要的是加薪以外的奖励，这才能刺激销售员。 我们公司每到年底就还款激励它，这叫疯狂，光是超额奖金就比一年的销售提成还多。
我不会把范文发给你的。 在网上搜索篮子，希望能实际帮助你制定激励方案。
现在全国各地的代理会计公司太多了。
我自己有两家财税服务公司。 一家是传统的中低端代理收费公司，另一家是中高端财税咨询公司。
做这项工作的人知道为客户提供营业执照代办。 其中包括各种代理服务，如新建、更改和注销。
有营业执照就代理这项业务，有财税服务客户的渠道。
但现在创业是合理的，办理营业执照非常方便快捷，在竞争激烈的市场上顾客越来越少。
所以，获得客户越来越难，不足为奇。
今后，各地的代理记账公司都有生存之道和发展之道，需要改变经营理念。
我是通过创办一家网络公司开始的。 因为其他会计代理公司的服务不好，我自己成立了自己的会计代理公司。
基于我的网络公司，我最多的时候需要成立30多家公司，成立我们自己的会计代理公司。
通过我的网络公司寻找想创业的客户，客户进来后，我不同的公司提供不同的创业服务和企业服务。
目前，增量市场正在趋于饱和。
因此，只能进行库存市场。 客户一定要分类服务，挖掘更多的增值服务。
曾经，我觉得必须对客户进行分类，成立了很多各自独立的运营公司，一批******运营多家公司，客户内部流动。
大家要有动力就需要食物，需要福利，所以加薪是最大的动力
会计公司的业务员分为两种。 一个是拉客户，找个公司让他在你们公司代理会计
二是用人单位，负责与已有业务关系的公司沟通，如每月领取单据、报税、去工商年检等。
现在代理记账公司多如牛毛，这是红海市场，几乎没有门槛。
现在我自己有15家公司。 其中有财税代理公司。
为什么要成立几十家公司？ 是为了产业链和生态圈。 我最多的时候，我自己有32家公司。
创办公司就像生孩子一样。 你想把孩子推给一个人还是多几个孩子？ 请参阅。
我选择增加几个孩子，所以成立了几十家辅助服务公司。
我的公司客户可以在我的许多公司中形成业务闭环。
从最基本的专业命名服务开始，到注销结束。
在此期间，客户需要的所有服务，我很多人都可以代劳。
其中的业务分为创业服务、企业服务和商业服务三大部分，包括代办执照、代办******、银行公户、财税代理、社会保险代理、许可代理、资质代理、商标注册和互联网推广等。
当然，也包括各种变更代理业务。
我的财税代理公司是其中第三环或第四环的独立服务链。
只承担我其他公司代办营业执照客户的代理记账工作，其他代账客户不承担。
代理记账业务很少单独下单，中途下单需要各种各样的交接，特别麻烦。
建了会计之后提供代理会计服务，这才是我的财税代理公司要做的工作。
因此，我的代理收费公司基本上不接受任何中途转来的业务。
我定的规则是，除了老客户的关联公司以外，否则一概不对外订货。
各会计代理公司的揽客不同，但大多数都采用像我公司一样的模式，代办营业执照后成为会计代理客户。
许多同行通过烦人的营销和会议营销，以较低的价格从事代理记账业务。
因为这太普遍了，我经常接到代账同行的推销，就像班门在摆弄斧头一样。
在各政务中心外和税局外，分发名片是最古老的获客之一。
很多同行致力于网络的普及，也有很多专门从事同行业务的公司。
钱充裕的同业高价收购代账公司和代账客户。 这些我遇到过很多。
我有一家网络公司。 只要不断找到想创业的客户就有出发点，一切都会水到渠成。
至于如何找到想创业的客户，这是我们公司最好的商业秘密。
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