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2023-02-14 09:42:12
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没有任何关系基本上很难见到公司高层！但是你可以试试下面的方法，但是不一定能形成有效的关系！
没有任何关系基本上很难见到公司高层！但是你可以试试下面的方法，但是不一定能形成有效的关系！
1.客户的采购或者项目工程师是销售最容易接触的，你可以想办法通过他们把你介绍给公司高层。比如约好邀请他们的领导参加会议，然后你们交换名片…后续能不能形成有效的关系，就看你自己了！
2.最好是通过爱好接触高层次的人，比如健身俱乐部、足球比赛、高尔夫球场等场所。从兴趣爱好上来说还是和他们接触比较好。熟悉了他们之后，自然就谈合作了！
3.这种方法通过客户的合作公司或者他的客户的介绍，效果更好。如果你已经和一些客户合作的很好，你可以让他们把你推荐给我们的合作伙伴！
4.推送邮件信息。虽然联系他们不容易，但是他们的工作邮箱很容易拿到，你可以定时精准的推送邮件介绍你的信息！有需要他可能会联系你！
最差的办法就是不预约直接拜访。一般我是不会见你的！
一次一个原则：
不要贪心，不要一口吃成胖子，最好一次请一个，不要一次请几个人。因为你没有那么多精力，很容易顾此失彼，也很容易得罪和冷落其他人。再一个，每个人的情况不一样，认识水平也不一样。如果有些人不同意，有不同意见和负面看法，就会影响到其他人。
有些人很着急，想一下好顺佳为百万富翁，一下好顺佳为胖子，结果却适得其反，欲速则不达。在这里，请记住这句话：你的饭要一个一个吃，要一个一个请。心急锅不开。
三不谈原则：
什么是三不说话？只是不要谈论公司、产品或系统。不谈时间，不谈环境不好，不谈心情不好。
一般都是电话邀约，或者路上遇到。想想吧。在这么短的时间里，在这样的环境里，你没有道具，没有别人的配合。能说清楚吗？你说得越多，别人就越糊涂。代替那个的，就是不说话。
人家马上在外地有事，你时间不够，他根本没心情听你说，就不说了。这一步是和他商定下一次会议的时间和地点。
三分钟原则：
就是邀请的时候，不要说太多。你说的一般控制在三分钟以内。因为电话是邀请的工具，不是解释的工具。我们很多业务员都不知道这个，喜欢打电话。结果你越说别人越糊涂，你也说不好。
我经常接到这样的电话。有一次，一个公司的业务员邀请我。我在外面，他打我手机。结果我根本听不清楚，也没心情听他说话，因为现在手机都是双向充电的。一个人不想听一个陌生人在电话里说太多话。我脾气很好，对此也有一定的想法。我想知道他邀请的话，我愿意听。如果是别人，他们根本不会听，会马上挂掉电话。
有些人不知道这个，不知道怎么用场地，不知道怎么用其他讲师和他们的上级，也没学好。他们自己喜欢说，一说就死。这一点一定要注意。有句话说：做飞毛腿，不做婆婆嘴。你要千方百计把他请到见面地点，请到事先安排好的场合，立体地介绍和解释他。
什么是立体法？就是用vcd，书，资料，就是用场地，就是用杠杆，用你的上级和讲师帮你说，这招叫杠杆毫不费力，叫四两拨一千。
“五前五后”原则：
什么是“五前五”？即先近后远、先密后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；
先近后远3354是先邀请离你近的，再邀请离你远的；先请北京，再请外省。如果你不想把北京的一切都做完，那就去外面；东城区的事情还没做完就不要去西城区。这样做会浪费你的时间，效率低下。
先亲近后亲近，就是先做亲戚再做朋友，先和你亲近，再去接触和你关系一般的人；
——是先熟人拜访，后陌生人拜访；
先重后轻，3354，先重点后平均。比如某人是你的重点客户，是一个很有能力的人。你应该先找他，因为每个人都需要有能力的人，每个人都会找他。如果你迟到了，你可能会错过机会。
先大后小3354就是先做大单，再做小单。比如到了某个节日，有的单位要发纪念品，你就得去找他。在一个时间里，做一个团单比做几个小单更有用。
高调原则：
邀请的时候，有的人没档次没品味，一脸卑微，好像是在请他这么做。比如“你一定要来，我会一直在这里等你。不见不散。”等等，那太不礼貌了。你应该这样对他说：“我现在很忙。你必须准时。我只能在5点左右等你。你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”
你要让他觉得你是在给他介绍一个好机会，是在帮他，而不是在求他。你越求，他越会摆姿势，越不会来。你做什么都要把买方市场变成卖方市场，这就需要你不断的练习。
2.邀请词：
对于正在找工作，想创业的人：
你可以关切地对他说：“小王，你找到工作了吗？”我现在在做生意。我们可以一起做。可以了解一下。你下午来到某个地方。"
对于长辈和有一定能力的人：
你可以这样说：“我现在要去做生意了。你是学长，你有经验。我想请你给我建议。3354给一些企业老板的3354论文已经写好了
对于做中小生意的老板：
想要真正的做强做大，必须要找到一些管理人才。我相信你找不到消费者。
不要和别人谈钱。“我们能赚多少钱？”我们自己也有这种经历。有些人来找我们谈话，听起来很反感。为什么？因为你的老板没有别人大，你没有别人成功，你才刚刚起步，你自己的存在就是阿弥陀佛，所以别人不会相信你这样的人。
你应该这样说：“我现在在做生意。如果你去做，以你现在的实力和能力，加******的业务经验，你一定会做得更好。”然后，你可以给他举一些以前其他生意做得很好，在这里赚了钱的老板的例子，来印证，激发他的******。“这个机会，你可以去了解一下。做还是不做，由你决定。我会给你提供这样一个信息。”
对于爱交朋友的人：
你可以这样说：“小王，今晚我有个朋友聚会。我带你去见他们。晚上，你七点钟在大钟寺等我。”
或者这样说：“我有个朋友叫郝，以前是个下岗工人。现在他做得非常好。他买了房子和汽车，还出版了一本书。他月收入七八万。晚上，我带你去见她。晚上七点在大钟寺门口等我。”
对于喜欢新鲜事物的人：
你可以这样说：“小王，今晚我要去参加一个精彩的演讲。里面有很多很棒的人。今晚我带你去。晚上七点在大钟寺门口等我。”
或者，如果一个朋友很久没和你联系了，你穿得很潇洒，在他面前你的脸闪闪发光，让他觉得很惊讶，对你印象深刻。你对他说：“你想知道我现在在做什么吗？晚上来找我，咱们好好聊聊。”
一对一熟人邀请：
你好！王芳？(是的。我叫张春建。我们在学习论坛上认识的。我对你印象深刻。我认为你是一个很好的人。事情是这样的：我现在在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，突然想起了你。所以，我今天打电话给你，想见你。我今晚或明天下午有空。哪个时间对你来说是方便的？
邀请第三方：
王芳？我叫张春建。我是李明的好朋友。他经常跟我提起你，说你是个很棒的人。今天，他让我给你打电话。
事情是这样的：我现在在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天打电话给你，想见你。我今晚或明天下午有空。你什么时候方便？
初来乍到需要注意什么？
作为一个刚入行的保险代理人，当你做好了所有的心理准备(了解险种，不怕被拒绝，说话有礼貌，穿着得体等。)并准备迈出展业的第一步，方法就显得尤为重要。
所谓好方法，是很多优秀的保险代理人通过自己的实践总结出来的有效方法。你不妨试一试。
首先，扫楼。一般走楼梯上去。缺点是当：遇到不断的拒绝，你会难过的挪不动脚。试着下楼？既然总是要下楼敲门回家，心理感受就完全不一样了。如果有人打开门呢？但是提醒：晚上五点到七点的访问并不容易。因为每个家庭都很开心。
第二，鉴于客户少，和自己的小区业委会搞好关系。休息日摆摊，进行保险理财咨询，主动留下自己的联系方式，积累有保险意向的客户。
第三，充分利用公司的报刊。当你有客户时，你可以定期把这些出版物寄给他们。不要以为现在是新媒体时代，鄙视文化会展行业。以一周几块钱的成本，让客户了解保险公司目前的动向。(列举趋势、新保险产品、公益活动等。).记住：要送到客户办公室，让大家当报纸看。需要提醒，准备一个******3360，在报纸上轻点自己的名字和联系方式。如果有高水平的保险客户(总经理、董事长)，坚持定期送报。也许报纸杂志上的一些保险公司的新闻会引起他的注意和想象。文化展示的方式会拉近你和客户的距离。记住：客户可以拒绝你，但他不会拒绝一种文化。尤其是在当今浮躁的社会，文化会展业可以在你与客户的交心交流中发挥作用。心与心沟通顺畅后，也需要心与心沟通才能成功推销保险，成功的概率会迅速增加。
4.当你的客户积累从一个增加到十个，你就可以开始考虑利用自己的客户资源为客户提供保险以外的服务了。坚持不懈的为客户解决生活问题，客户自然会把你当朋友。
我上小学的时候，有个叔叔来我家，是我爸爸的朋友。我也不认识他。晚上我和弟弟坐在一起吃晚饭。这个大叔和我爸一直有说有笑。然后我们很痛快的喝了酒，问我们两个兄弟谁是老大，谁是******。然后我们酒后瞎聊：一看就知道二哥比老大有前途！
听到这里，我立刻不高兴了，离开了饭桌。结果舅舅继续说，让我气得******。看到舅舅胡说八道，我妈也没有当面反驳。她来找我，告诉我不要在意。
然后我哥就过来了，下楼找我玩。
后来我妈跟我说，那个时候，她就跟这个人一样。就算她想夸******，也不能污蔑老大，都是我妈生的。当别人说闲话时，我母亲感到很苦恼。还说这种话，会挑拨我和哥哥的关系。
从此以后，我妈说我，我就自卑，我就比我哥自卑，然后我妈就这样骂我。但是长大了，我好了一点，不会再受那种影响了。所以如果我真的去外面做客，不会说话就不要说话，真的会给孩子带来阴影。
上班，结交一个陌生人，说，我是xxx银行的。你单位需要xxx信用卡吗？然后，用半分钟说出你想要的营销卡的最大优势。开场白一定要控制在三分钟以内。如果人们对说得太多感兴趣，趁热打铁。如果他们没兴趣，赶紧换家。不浪费时间，提高工作效率。银行卡中心的工作人员会提供资料~
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