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2023-02-14 09:44:38
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一、内部管理：职责明确，就各代理公司的会计处理问题事先与代理公司负责人沟通，明确分工，传达给具体的人。基本问题日常会计问题可以找到具体的代理会计，比较专业的问题(如税务规划、复杂的会计税务问题)可以咨询公司负责人。同时，负责人可以定期听取簿记工作人员的工作报告，对代理记账企业关心的问题大致了解。加强内部员工培训对于负责具体会计的员工，应加强专业能力培养，以提供高质量的工作内容，独立解决客户提出的日常工作问题和一些专业问题，减少领导亲自处理这些问题的频率。要注重提高竞争力，拓展新业务，在现有业务的基础上开发和拓展新业务，提高市长/市场竞争力，具备向客户提出相关风险点、税收筹划点等的能力。可以为现有客户找到高附加值的业务点。要赢得客户的完全信任，做好现有业务，努力开拓新业务、新客户。
二、外部拓展：如果能与资源嫁接、行业专家或有经验的人接触，建立合作关系，对客户工作中无法解决的复杂问题提出有效的见解和建议，提高对客户的价值。筛选大象客户、寻找高增长、高附加值的客户(例如，根据行业利润率衡量公司大致利润和税负情况的大象客户筛选、设定大象客户的选择标准，如选择营业收入在1000万以上的客户)、选择国家政策重点支持的行业企业或发展前景良好的企业等。
三、加入：选择加入大型正规的大账户公司，可以接受员工素养、客户渠道、销售技术、大账户系统等方面的培训，提高公司的整体实力。
取决于你所在的城市是什么样的城市，前20个城市的市长/市场门槛比较高，剩下的竞争足够大，后面的小城市人情会有些需要一些关系，你要解决的是工作问题。任何城市都必须有持续的业务。根据情况选择加盟不会很容易。抱团发展，市长/市场前景良好。
我自己的大账户公司从开始正式开展对外业务。
在此之前，我的大账户公司只负责我自己的二三十家公司的财税业务。
对外开展大账户业务后，我的大账户公司从来不主动找大账户客户。
我有一家互联网公司和一家证书代理公司，这是我的大账户公司的客户。
小规模纳税人包括个体户，财税代理费用不到300韩元，我们公司不订货。这是市长/市场基准价格。
低于这个价格不赚钱，下订单多了成本就会增加，算起来根本赚不到钱。
一般纳税人财税代理费用在500韩元以下，一个月内我们公司不订货。
与其求量，不如求质量。做好优质的客户服务，让大客户自愿增加成本。(莎士比亚)。
我们公司不做地价成交量，应对低价战略是选择性订单，不乱下单，钱永远赚不完。
低价早晚跑，只做不赚钱的事，没有公司就不能亏本叫好。
我是好几个老板。我有十几家公司发展得很好。
没有原则的公司发展不会太好。
没有特色的公司发展不会太好。
没有标准的公司发展不会太好。
顾客经常要求没有底线，免费顾客也很贵，没有适当的利润，合作也不会长久。
提高客户粘度：
1.提高公司服务标准，客户咨询和及时反应。
2.节日与顾客互动，给顾客一点福利(小礼物)
3.服务期间的多次访问、多次通信(例如，服务期间对服务的投诉或建议)
代理记账会计要想与企业客户有效沟通，必须从以下几个方面开始：
1.明确自己的位置。代理记账会计不是企业的员工，应该属于服务人员，以服务行业的标准对待企业客户，热爱工作，诚实守信。主动的服务，高效的业务处理诚实的天下，服务至上。
2.改变想法，站在对方的立场上多思考问题。众多代理会计，企业为什么选择我，我的优缺点是什么，如何为客户提供优质满意的服务。
3.依法澄清道理，秉公办事。事先要跟客户说清楚，代理记账要依法进行，不能做违法乱纪的事。
4.坚持职业道德，“诚信为本，注重伦理，坚持规范，不做假账”。
以自己真诚的心获得顾客的理解和支持。
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