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观点:商业模式涵盖能力和资源、盈利模式和客户价值，是项目成功的核心，具有框架系统化的特点。好的商业模式是交易结构的重构，但正确的模式并不能保证成功。商业模式能否持续，首先需要与趋势相匹配。比如珠算和点钞能力强，会逐渐被没人没现金的趋势淹没。现在会计取代账户还有机会，但总会在不远的将来被人工智能取代。如果商业模式可以 不适应发展趋势，难以为继。在商业模式的交易结构重构中，劳动力、替代技术、社会合作等利益相关者都在顺势而变，直接干扰了商业模式未来的发展轨迹。商业模式与趋势的匹配需要考虑几个因素，比如跟风、战略定位、合作关系治理、管理结构等。一、匹配趋势是顺势而为明显感觉到各大银行的储蓄网点这几年关门了很多，因为线上支付工具支付宝、支付以及银行 美国自己的快速通已经逐渐普及，除了公司业务，大部分个人业务都可以在网上实现。结果是不需要开太多的网点，导致银行业数万员工被裁。银行网点现象和实体零售是一样的。商品和现金通过线上渠道解决，技术替代和多方合作网络发生变化，导致信息、资金和物流的交易结构重组。这是趋势。所以商业模式设计需要顺应潮流，这种前瞻性和未来需求挖掘是商业模式构建最重要的前提。现在社交电商发展很快，团购、分销等短期变现也不是太难，但这些不一定是创业发展的商业模式，只是一种渠道组合。也就是说，一个可持续的商业模式，比如顺应趋势选择专业，要选择有前景的学科和市场，同时要考虑技术、能力资源、人力成本等多重因素。二、战略的准确正确实施，细分市场、目标客户和准确定位是确定战略的前提。战略和商业模式是和时代潮流在一起，完全融合在一起的，因为战略的本质是一条长线，不会像潮流一样在短期内改变。商业模式想要落地，需要良好的战略引导和执行。准确定位其实就是策略的体现。如果采取差异化策略，甚至创造一个新的品类，在产品投放市场前制定的爆款产品策略，可以快速打开细分市场。营销并锁定目标客户群，然后通过组合策略提高利润，期间商业模式的交易结构也在重建。当市场从蓝海变成红海，产品的先发优势逐渐丧失，但企业的利润和现金储备也不错。这时，他们有能力建立规则，可以采取渗透定价策略，拒绝竞争对手进入或退出市场，从而获得和巩固市场竞争力。所以，精准的战略应用是商业模式的保护伞，只有这样才能与趋势相匹配，更加贴合。另外，一个准确的战略需要正确的执行，如果战略错了，执行对了，那就是一场灾难。第三，合伙治理和团队管理的商业模式的交易结构重构是全方位的，商业模式的护城河也是多方面的。劳动力、技术和合作网络都在随潮流而变。这包括战略执行层面合伙人机制的治理，尤其是资本市场上合伙人、合伙人、管理团队、基层员工之间的交易结构。员工级别以上的交易结构的操作称为治理，有许多类型的合作伙伴 结构，如咨询公司和事务所的业务合伙人、风险资本进入投资合伙人、中高层房地产公司投资项目的业务合伙人，这些都是合伙人制度和公司治理的基础。这些既是战略的执行，也是商业模式的改进，从而保证跟风能力的增强。治理是架构的控制，管理是人与流程的梳理，沟通与团队建设，激励机制。管理是商业模式和战略实施的核心。从趋势、商业模式、战略、公司治理的角度来看，看起来管理到最后并不是那么核心，但管理其实才是最重要的。没有精准的战略，一个好的跟上潮流的商业模式是不会实现的。没有良好的治理和管理，所有目标都不会实现。四、思考和总结正确的商业模式是所有创业者的关注和向往，但商业模式和创业成功的概率是一样的，并不是正确的。其实商业模式迎合趋势并不难，主要是对趋势的洞察和对事物的认知能力，比如足够大的市场，行业未来的发展，人工智能和技术能否颠覆现在的模式等等。当然，相对容易。这也是能力，应该结合自己的实际。趋势永远无法被克服或理解，因为人们 美国人的意识是可以改变的，但是他们的行动有很多障碍，比如资源、资金等外部条件。所以，顺应大趋势，结合小趋势，保持商业模式不变，做一些逆时代发展的事情，问题不会很大。在实施过程中，有时会出现重视模式和策略，忽视治理和管理的问题，需要引起重视和警惕。尤其是在模式、策略甚至治理确定之后，一定要重视这些底层运营和运维的管理。其实大部分企业的失败不是高层的模式和策略，而是底层的不认可。当然，在执行的时候也要不断关注趋势和策略。改变。我是灵山:多维度的商业认知，才能稳固而深远！从底层实践开始，升级到零售进化！100多个连锁品牌实践案例！期待关注！
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