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联合招生代理老师的另一个关键是，联合招生代理老师不是单个合同或者两个合同，而是要建立长期的合作关系，把招生代理老师纳入自己的招生渠道招生联盟，成为。战略合作伙伴可以长期成为教育机构招生渠道建设的重要组成部分，承担一定的招生渠道分成。这种长期的分配和招生渠道结构，会影响招生成本，教育服务体系的投放，以及教育服务体系在学生和家长心目中的定位和品牌形象。
某留学机构推出高端留学品牌，目前在教育市场风生水起。但早期由于所选招生代理老师的实力和经验不足，无法将教育项目推荐到位。教育机构换了招生代理老师后，这个精心打造的高端留学品牌才一炮而红，招生业绩不错。有一次，招生办主任问他的工作人员，为什么我们的团队里会有本地性格和素质极差的社工？对于一个在行业内名列前茅的知名留学品牌来说，这样的招生代理老师无论如何都是不合理的。这种社工完全没有公信力，没有能力站在地方平台上为教育机构背书。学生和家长永远不会认同他推广的教育机构，学生的数量可以 跟不上教育机构的要求。也容易给人造成教育服务体系低端、廉价、丑陋的印象。更重要的是，白白占用招生渠道的整体资源。
为什么领导管理严格的教育机构会出现如此低级的错误？我们有没有教育销售人员合理选择标准？回到选择标准的问题，什么样的招生代理老师符合教育服务体系的策略，适合教育机构，有发展前景？教育机构在选择招生代理的时候真的花了和选择终身伴侣一样多的功夫。
另一个选择招生代理老师的特例来自职业教育机构。品牌选择招生代理老师的唯一标准是对方有广泛良好的社会人脉，在当地有良好口碑和号召力的退休教师和公务人员，甚至没有招生经验也可以考虑。这样一个特殊的评选标准，是基于他们的公信力和号召力转化为教育机构的公信力和号召力。基于这些招生代理老师手中的人脉和潜在客户，这一特点对教育市场的发展意义重大。这 "不拘一格地使用人才方法使教育品牌快速进入学生和家长圈子，打开当地招生市场。
招生代理教师在教育服务体系向招生绩效的转化中发挥了重要作用。很多教育机构投入巨资开发优质的教育服务系统，却没有取得理想的利润回报。很多功能特色突出教育产品，价格低廉但课程优秀的教育服务体系甚至无法在教育市场传播，无法与学生和家长见面。这些都和没有好的招生代理老师有关。招生代理老师直接面对学生和家长的教育市场，只有合适的招生代理老师才能找到教育市场的入口。
很多教育机构在选择招生代理老师的时候很容易成功。招聘熟悉并做了大品牌的代理老师被吸引，希望借助对方的帮助使自己的教育服务体系快速进入目标教育市场 庞大的招生网络，高素质的招生人员，完善的管理和保障体系。这种心态，颇有点 "嫁入豪门，一步登天意味着。
事实上，教育服务系统攀升的结果 "高枝 "往往与 的结果相同嫁给一个富有的家庭但不是死得好。为了满足大规模招生代理的要求，教育机构往往会做出很多牺牲，但真正进入这些 "姻亲 "，他们发现他们的教育服务系统根本不受重视。大招生的代理老师产品线丰富，大部分工作集中在巩固现有的高利润教育服务体系，开发最具潜力的教育服务体系。与许多其他教育服务体系混杂在一起，除非是优势明显的教育服务体系，否则其他教育服务体系往往被忽视，很难得到 "姻亲 "。教育机构自身的推广宣传计划也会因为招生代理老师的不配合而无法进行。但如果用进一步扣除返点的低级做法来吸引招生代理老师，就会导致教育机构成本过高，投入过多，不仅不能盈利，还会造成教育服务体系定位的混乱。教育服务体系如果达不到效果，很快就会被招生代理老师淘汰，被扫地出门，得不偿失。因此，在选择招生渠道时应遵循的原则是:
1、招生渠道要到达目标市场终端。
将教育服务体系传递给目标市场是招生代理渠道的根本功能，也是选拔任用招生代理教师的根本原则。教育机构的目标是招生，代理招生老师是联系和咨询当地有招生需求的学生及其家长。选择代理招生老师，建立相应的招生渠道，必须服务于这个目的。直接渠道的管理应牢记这一原则，并专注于招生代理教师拥有的本地资源。如人脉、信誉、号召力、招生办、顾问、下属渠道等。
2.独立与合作
招生代理教师在自我管理和运营能力方面能够适应教育机构招生渠道的要求。尤其是扁平化的招生渠道，中间环节少，一旦出现问题，很快就会暴露在教育市场上，无法补救，这就对招生代理老师的招生能力和渠道建设能力提出了更严格的要求。通常成熟的招生机构和团队号召力强的招生代理老师，招生能力都很好，其学生和家长对价格也比较容易接受。这类机构的运营还可以建立自己的品牌，提供满意的教育咨询支持和招生服务；而经验、实力、影响力、号召力不足的代理招生团队和个人，往往在运营低端教育服务体系、短平快的教育体系招生方面更具优势。招生代理老师并不是一味的越强越好，只要主攻方向适合教育服务体系的需求，能够承担相应的招生业绩即可。，就可以建立一个畅通的入学渠道。
和招生渠道一样，代理招生也有多种模式，教育市场定位、品牌、影响力都不一样。教育机构要有自己既定的兴趣目标和招生政策，找到能与之合作的招生代理，实施自己的教育服务体系策略。
找一个优秀的招生代理，建立自己教育机构的招生代理，说服招生代理网可以帮助你快速建立自己的招生代理团队。
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