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2022-08-02 09:08:45
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代会计师事务所的谈话前，要准备一个单，尤其是如果准备充分，因为不是每一次沟通，客户给我们提出的问题都是我们期待回答的，可以根据自己的情况不断挑战，而不是对这些异议中的一些提出质疑，更多的是想进一步了解代会计师事务所的业务。
面对这些客户层出不穷的问题，首先我们给account公司的销售人员要做好自己的节奏控制，不能被客户的问题影响心情，更不能被客户的节奏带走，时刻记住自己的最终目的是签约，而不是与客户打交道，各种问题的完美解决不一定带来签单，学会如何处理客户的感受。
以下是对客户可能提出的异议的一些回答。
之前国邦帐号介绍了企业电话销售开通，今天简单回顾一下。
你好，请问是xx科技公司的叶先生/小姐吗?
客户:是的，我能为您做些什么?你在哪儿?
你好，林先生/小姐，我听说您刚成立了一家公司，下个月就要报税了。我想知道你们是否有人帮你们处理纳税申报单。
以下是一些典型的客户问题
你什么时候报税?
售货员:税法规定您必须在每个月的15号之前进行纳税申报。你还没有人照顾你，是吗?
报税要收多少钱
林先生/小姐，我们一般小规模纳税人每月XX元，平均纳税人每月XX元。
3.这么贵，不能便宜点吗?
售货员:这些都是市场价，先生/女士。会计报税关键是让您放心省事，我们每个月都帮您做会计，出具凭证、报表、账簿。每月的纳税申报,。你觉得300块快钱是不是太多了?而我们两个人来为你服务，现在你知道人工成本了吧。一分钱一分货。这是太低了。你敢叫别人做这件事吗?我肯定我们找不到位子了。
4.你不相信我
您放心，我们是一家大型的工商税务公司，分公司遍布全国各地。XX有成千上万的代理记账公司。这一点你可以放心。我们的会计和税务人员都是具有多年经验的专业人员。你可以来看看我们公司。我们的总部在XX，我们拥有整个楼层。
5. 太远了。我想要一个近一点的。
你不必为此担心。我们在XX和XX设有分公司。我们自己的客户覆盖了XX的所有部分。我们都上门服务。远至xx。交通这么拥挤，你可以相信我们。
你能便宜点吗?
这取决于你的具体财务状况，如果你的公司每个月的订单很少。服务费可适当调整。我可以帮你向我们的领导申请。
8. 不，我们已经有会计了。
这样啊，现在问会计可不便宜啊，最低差不多要2000，我们每个月只要300元就可以了。你一年至少能省下2万美元。我们作为专业的金融代理。它更专业，并帮助你分担财务风险。而且我们也是上门服务的，和你雇个会计没什么区别。现在市场经济不好，储蓄是可以赚到的。
9. 我们已经找到了一个金融代理。
你在找兼职会计或财务公司吗?你签合同了吗?如果你没钱，你可以考虑我们。他们说货比三家。那会让你感觉好点。
10. 我没有责任
这样的话，你能告诉我负责这件物品的人员的电话号码吗?我们也是为了更方便地为您服务。财务事项要尽快落实，否则到时候就会出问题。
公司没生意做什么账啊?
这个国家有规定啊，公司注册成立十五天必须做账簿啊，而且每个月都要上报税收，季度和季度报告，年度和年度报告。既然你开了公司，我觉得做生意这是要慢慢做的但是财务这一块要早抓啊，不然以后就麻烦了。而如果找税务局罚款那是不划算的。
其实客户的千变万化的问题可以分为几大类:金钱、时间、安全，只要你解决了这些顾虑，基本就是锁定客户，当然需要专业的技巧来引导客户，这更需要账公司销售在工作中不断的实践、优化。
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