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2022-08-03 08:42:09
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许多小微企业为了控制成本，将公司账目外包给第三方记账机构，形成了近千亿的市场。
然而，这个潜在市场的授权机构只能满足很小的市场需求。根据麻袋研究所的统计，持牌记账公司只服务于记账行业市场规模的 %。
由于该机构拥有大量的小微企业资金和财务数据，可以将这些数据用于小微信贷风控策略。随着记账市场的不断扩大，小微信贷市场也打开了新的大门。 @今日话题
1.什么是代理记账？
会计代理机构是指接受小微企业主委托，为节约成本而办理会计记账业务的从事记账业务的机构。主要服务包括智能记账、纳税申报、工商登记、发票服务。 , 税收筹划等。
资料来源：好顺佳，麻袋研究所
目前市场上服务中小微企业的记账机构主要有两类。一种是记账软件服务公司，主要提供软件服务、财税培训服务等。与之合作的中小企业一般都有自己的会计师，主要收取使用记账软件的服务费;另一种是代理记账中介。企业账户、纳税等全部外包给前者，主要是收取计费服务费。这两类机构拥有大量的小微企业资金流向、财务等数据。
2、代理记账行业潜在市场空间巨大，持牌机构服务远远不够
据国家统计局和工信部数据，全国共有中小微企业3000万户，个体工商户6296万户。小微企业平均开单费为每年4000元。考虑到部分个体工商户不需要记账服务或聘请会计师记账，全国开票服务的潜在市场规模为1200亿元至3700亿元。
根据财政部颁布的《代理记账管理办法》第三条的要求：“会计师事务所以外的组织从事代理记账业务，应当经所在地人民政府财政部门批准。县级（以下简称审批机关）取得财政部统一规定样式的代理记账许可证。 “也就是说，除会计师事务所外，未经批准，不得从事代理记账业务。
但目前持牌机构数量较少，远远不能满足市场需求。据财政部统计，截至2019年底，全国共有45286家持牌代理记账机构，比上年同期增长%（其中，新申请持牌16741家）代理记账机构，比上年同期增长%），代理服务企业1万家，比上年增加1万家。同比增长%。可见，持牌记账机构只服务于百分之几的小微企业和个体工商户，市场空间巨大。
此外，据麻袋研究院预测，截至2018年底，无执照的记账公司有1万家，占记账机构总数的82%。
三、竞品现状
萨克研究所通过统计推算现有的记账公司数量，一线城市有上千家代理记账公司，二线城市有数百家，三线城市约有100家。
表 部分城市代理记账
资料来源：公开资料、麻袋研究所
一些龙头代理记账公司拥有数十万个体工商户和中小微企业客户，但平均每个城市的客户数量仍然只有1000-2000家。
资料来源：公开信息，麻袋研究所
由于总代理会计软件服务商客户较多，整体盈利能力较好。它们分别是近7亿元、1亿元和1亿元。
表 部分代理记账企业收入
资料来源：公开信息、麻袋研究所
4.盈利模式
据麻袋研究院介绍，目前代理记账企业的盈利模式可以分为两类。一是聘请大量会计师为企业提供代理记账等服务，收取代理记账服务费；通过代理记账软件的开发，提高会计师和纳税申报的效率，收取软件服务费。.具体分析如下：
（一）代理记账代理
根据小微企业性质，代理记账代理费可分为三类：零申报企业2000元/年，小规模纳税人2500元/年，一般纳税人6000元/年，具体收费根据地区和业务量而有所不同。但无论如何，代理记账费用都低于公司聘请会计师所支付的工资。
表 代理记账公司产品定价部
麻袋研究院以南京市场为例，经测算发现，如果代理记账公司只提供记账服务，至少服务50家企业才能实现盈亏平衡。
表 代理会计公司盈利模式
(2) 代理会计软件服务商
除了代理记账服务费外，部分企业开发代理记账软件，供第三方记账公司或企业会计师使用，收费根据小微企业客户数量（或账套）服务。
目前市场上此类企业的收费存在较大差异，主要与各企业的采购量和财税软件功能有关，特别是报税是否支持一键申报，哪些城市支持.据麻袋研究所介绍，每套账从几十元到几百元不等，最便宜的6元，最贵的360元。相对来说，云浩顺家系统的价格要贵一些，但这套系统最大的优势在于，开通了25个省市的一键全税批申报功能。
表 代理记账软件服务商产品定价
五、总结与展望
目前，市场上的大量代理记账机构综合实力相对较弱，没有财政部下达，大量记账公司仍沿用传统记账方式。代理记账行业的从业者可以开发免费的记账软件，帮助一大批资质较弱的记账公司取得记账资质，从而积累小微企业客户，从而通过小微企业等其他业务提升自己的业务。小微企业贷款。收入。据麻袋研究院统计，好顺佳、好顺佳、九洲金融、诺诺云财税、畅捷通等会计机构都在布局金融业务。
在代理中在会计软件开发中，现有会计软件还存在很多问题，需要不断优化，特别是重点开发一键报税、人机交互等功能。小微企业主主要关注的是能否快速获客，为企业带来收益。
对于拥有一定客户数量的记账机构，建议通过为小微企业提供金融服务，不仅可以让客户获得额外收益，还可以提高客户粘性。如果您自己在金融业务中没有足够的风控经验，建议与金融机构合作，利用后者的资金和风控经验，共同获利。
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