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好顺佳集团
2022-08-25 09:20:38
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内容摘要：记账公司的客户从哪里来？常用的渠道有哪些？代理记账是一个地域特征明显、受政策法规制约的行业。众所周知，企业会计、财税管理与国家和地方的政策法规高度相关。事实上，一个企业的整体专业...

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记账公司的客户从哪里来？常用的渠道有哪些？

代理记账是一个地域特征明显、受政策法规制约的行业。众所周知，企业会计、财税管理与国家和地方的政策法规高度相关。事实上，一个企业的整体专业经验，包括人脉关系良好的顺佳服务网络的建设，都是在长期的客户服务实践过程中逐渐积累和传承的，不可能一步到位。因此，代理记账行业看似简单，似乎能够快速规范，但实际情况并非如此。今天创客清就给大家介绍一下代理记账公司常用的获客渠道。

1、关系网：通常税务局特管员大多有朋友、亲戚、“飞令”、“推荐”；这样的一般管理员指定一个会计公司的客户群，通常下单率很高，因为官方颜色的注入在中国市场有一定的压力；因此，会计单位通常有多个股东，特别管理人通常持有股份；

2、老客户转介绍：通过口碑客户推荐，朋友之间代找账户；这种情况存在于任何一个新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的社交圈，会衍生出很多想法，比如老客户。管理、社区管理、促进客户引流客户需要做口碑。然后应该有“创业俱乐部”、“新三板俱乐部”、“VC俱乐部”之类的东西。

3、建筑基地：通过入住新建筑建立社区管理，吃完后转移到下一个建筑；这里指一般的商业或商业-住宅的写字楼，有些会计公司会针对这类房产做短期租赁，一般是作为招商部门的据点，然后打扫楼房，发卡推销“我们在楼下，公司有财务问题的客户叫我们做”，并形成了一定的“邻居”亲和力，所以说生意，等客户的工作差不多做完了，把基地搬到新的建造;

4、园区合作：园区邀请投资者入驻，提供相应补贴及配套服务，并提供金融外包作为支持对于园区的资源，除了实体注册地址和办公地址的直观优势外，很多园区上线时都会有相应的资源。租金成本大大降低，再配套的IT设施、金融外包设施、办公家具设施、优惠待遇等都在招商引资。

5、创业孵化：组织企业孵化讲座、聚会、财务问题分析、销售嵌入记账业务；培训即将进入社会的学生，或者是准企业家的“个人”社会人士创业的一些准备和创业知识的课程培训，关于金融。实现一种创业支持，“老大哥”和“创业伙伴”的角色，为后续的金融外包铺路，做到口碑营销，老客户推介，从广泛从扩展的角度看，是一种批量养鱼，可以为不同行业特点的人才引导和创建公司；

6、搜索平台投资：在线百度、58赶集等网络平台的推广；在目前的互联网模式下，花钱记账企业可以通过平台的推广投入，在很大程度上带来客流量；

7、周边机构：地税局、行政服务中心等办事处周边税务机关调度票据；多数创业开票公司因资金问题，在报税大厅、街道、拆迁、厕所等区域散布账单，张贴登记开票等小广告；

8、银行合作：银行作为贷款人指定会计师事务所对财务状况进行监督；初创企业通常面临资本投资问题。一般来说，除了寻找VC之外，他们还在寻找银行贷款。作为银行，他们通常会考虑通过金融监管等形式偿还贷款的能力。届时，银行可能会提议使用会计师事务所来实现监管，会计费用可以由银行支付；

9、硬合作：对于已经有专职会计的公司，可以沟通和财务外包，站在b2b。业务业态上，专职会计师离职后也面临招聘困难由于行业会计的危机，很容易与公司CEO协商会计公司的实力，实现公司与公司的合作，从而实现持股、参股等相应合作的可能性。资本引进；

10、股权交叉：这里所说的股权交叉是会计公司参股被核算公司股份行为的延伸。变相以各种形式的产品为资本，与新老客户进行交流；

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代理记账业务是一种新型的会计解决方案和社会服务项目，代理机构提供的低廉的价格和团队的优质服务被越来越多的创业者所接受，并逐渐被广大中小企业所认可.代理记账客户是谁，代理记账如何寻找客户资源？

1.电话营销（扫单）

2.扫街和陌生访问

通过扫街、陌生走访等方式开发客户，针对相对集中的小微企业批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、企业孵化器等进行上门走访。上门拜访的好处是一般都能找到关键负责人，有一定的效果，但缺点是效率比较低。

3. 创业孵化

4. 关系网络

通常有一定的税收有朋友、亲戚、行政局特派员或工商登记部门相关负责人的“飞令”、“推荐信”；这种一般的专职管理员指定一个会计公司的客户群，通常下单率很高。而且价格也很不错。因为官方颜色的注入对中国市场有一定的压力。

五、老客户介绍

通过对客户的优质服务，获得客户最大的认可，让客户帮助推荐客户。这种方法成功率最高，客户的质量也是最好的。簿记代理人如何找到客户资源？通过口碑客户推荐，朋友代找账单。这种情况存在于任何新客户的二次挖矿中。每个客户都有自己的社交圈，从中衍生出很多想法。比如老客户管理、社区管理、推广客户吸引客户等，都需要口碑。这种模式最重要的是为客户提供优质的服务。

6、大数据营销平台

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