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2022-09-28 15:36:00
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代账2.7元/天 · 注册会计师代账
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一、开场白
开场白的目的：
①寻找关键人物
②初步建立关系（表扬对方，激发客户兴趣，自我介绍）
★直接开场白——自报回家
\n①先生。赵你好！我是**代理记账公司的小张。我们是一家互联网代理记账公司。通过互联网+模式，专业为中小微企业提供代理记账、纳税申报、工商登记等服务。我想与您讨论如何帮助您保留账户和报税。
②您好！是建材公司的赵先生吗？我是**代理记账公司的小张。看来你这边的公司已经注册了一段时间了。我想知道您是自己做簿记和纳税申报，还是聘请了簿记公司。
③我是赵经理，我们做记账报税业务，目前是全国最大的财税生态服务平台，服务全国近百万客户。也看到你们公司刚刚注册，我们应该还没报税。
4、赵先生，恭喜你，我看到你的注册营业执照已经下来了。如果您在这里注册营业执照，则需要进行税务登记。让我提醒你。有人可以帮助您处理这种风险规避和税收筹划吗？
5、恭喜{兄弟。姐姐}你注册的驾照下来了。在你这边，你有没有专业的会计师来规避风险、合理避税、统筹安排？ （参与开发票的客户）
★同理心简介
⑥王经理，我理解你，站在你的立场上，不做生意，真的不要急着找会计公司。不过不要急着挂电话，我只是提醒你作为朋友，从你公司注册成功的那一刻起，即使你不创业，也要报税。合作，我也有义务提醒你。多了解一下，避免到时候被罚款对吧（可以放下功利心，问问后期代理记账的安排）
⑦王经理，一方面，我明白你现在不想接电话，因为每天都很多关于让你做帐单的电话。另一方面，你现在没有生意，没有收入，也没有税收。不过你以后有生意的时候再考虑一下，我打电话让你知道国内最大的代理记账公司有什么不一样，省心又省钱。 （切入后正常介绍和互动交流）
⑨王经理，请朋友代您计费就好了。 ***公司，和你做的生意差不多，也是新成立的公司，也是朋友做的。 ，我一开始还松了口气，刚工作了两个月，就发现朋友的兼职工作并不完美。毕竟不是专业的记账报税，优惠政策很多，也有可以合理避税的点。对方帮不了他，于是刘总说：不如找专业的会计公司，省心、放心、省钱，一年的成本还不到一个员工的月薪！ （您可以在剪辑后面以提问的形式介绍我们：对了，王经理，您对我们了解多少？）
★ 高调开场 -** 进入高级经理的机会
①经理，你好，我是**高级经理***，我们公司是互联网+专业团队，为客户提供记账服务。经理，你了解过互联网+或者经理，你知道通过手机APP随时查看会计和纳税申报情况吗？
★回访开场白——客户发泄不满和异议的机会
①您好，XX先生，我是********。打扰一下，想做客户调查吗？您最近有没有接到我们平台业务人员打来的关于记账的电话？有没有打扰到你？
②您好，很高兴与您交流，王先生，我是*******，今天打个电话回访。你以前接到过***的电话吗？
③你好，XX先生，我是**的********。我们的同事之前和你有过接触，我们公司从来没有和我们**合作过。那我今天打个电话回访，耽误你一会儿。分钟找出不合作的原因，是我们的销售态度有问题还是您对我们的服务不满意？
★ 同行开放
①经理，你好，我是******，我们发现您周围的xxx客户最近正在与我们合作记账。你认识王xxx先生吗？与我们合作后，他说我们的公众号在监控会计、会计和报税方面做得很好，他放心地将账目交给我们。毛呢布？
②经理，您好，是王先生介绍我联系您的。作为我们的**簿记服务，我们已经合作了几个月，所以让我也联系你，说你可能也需要它。你认识王先生吗？ （不管客户回答知不知道，我们都说哦，和你在同一个地方，可能是我搞错了，呵呵，我会用客户感兴趣的点来探索需求链接）
★促销活动开幕
① 经理您好，今天我有一件非常好的事情要告诉您。你必须给我两分钟。如果有几个地方可以免费为您提供两个多月的计费服务，您有什么想法吗？ ? ②经理，如果现在有机会与您合作记账报税，并将贵公司的工商年检、国税、地税报告、汇算清缴，免费寄给您，不收钱，你有时间去了解吗？ （下一步进入探索阶段，推广只是切入的机会）
★假设交易开启
①王经理，您好，刚才财务部说我收到了2600的付款，名字是王xx，是的，你赚钱了吗？ （用支付费用来刺激客户合作，无论客户回答是还是不是，你都可以继续以此为理由继续砍价。
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