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2022-11-18 17:15:22
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对于传统电销获客模式的财税公司来说，首先提升话术的前提是拥有精准的客户资源。否则，商务人士花大量时间去联系一个做不了决定的人，只会徒劳无功。当你花大量时间联系中介、HR、业务员等.一个是消耗人力资源，降低很多效率。即使有最完美的演讲技巧，他还是做不了你的生意。
在拥有精准客户资源的同时，再去接触客户，但是任何有这个需求的老板都会听你的。在接触客户之前，你至少要对客户有一个基本的了解。需要几秒钟才能全面了解业务范围、企业规模、近期经营状况等。明确之后，你就可以接触到资源精准的客户，然后你就可以优化自己的演讲技巧了。
技术上，你需要结合你的行业知识和专业的服务介绍：
破冰链接3354:首先问一下是不是他们公司，我是做什么的，能为他们提供什么服务，相比其他同行有什么优势？(有需求可以详细介绍。)
了解链接——了解客户之前的合作模式，目前的具体业务情况，之前合作遇到的问题以及现在可能需要哪些类型的服务。
信任链接——:了解客户之前遇到的问题后，可以抓住他们的痛点，根据自己服务的优势(价格、方式、服务范围、服务效率、口碑等)进行介绍。)
商务链接——谈基本了解后的价格。无论价格高低，经过真诚的介绍和交流，让客户感受到“物有所值”，让客户感受到即使你的价格再高，也会得到更细致、全面、稳定、长期的服务(这个要看业务员个人的谈判能力)。
后续33，354%的成败可以先微信跟进。意向低的客户不要联系太频繁，可以在朋友圈“培养”一段时间。有的客户需要快速转化，有的客户需要长期培养才能转化。
与客户打交道：精准资源-合作需求-专业介绍-解决信任-转化成交。
记账的过程是：
1.签订代账服务合同，沟通确认需求，派遣工人。
2.收到账单并检查原始账单。
3.开始记账，通过智能记账在线平台实时了解记账进度。4.会计审计、账户验证和税务确认。
5.完成纳税申报，会计进行纳税申报。
6.服务咨询，会计提供财税咨询。此外，一些更注重用户体验的会计公司已经使用微信、APP等客户端自动推送报表，让企业实时了解当月的财务情况、利润情况、纳税情况、资金情况。
1.如果需要办理代理记账许可证，可以到工商局注册公司。
2.会计代理记账审批：
申报条件：
(一)有3名以上持有会计从业资格证书的专职从业人员；
(二)代理记账业务的负责人具有会计师以上专业技术资格；
(三)固定的办公场所；
(四)健全的簿记业务规范和财务会计管理制度；
(5)申请人提交的申请材料完整、规范、有效。
需提交的文件：
(一)机构协议或者章程；
(二)从业人员身份证明、会计从业资格证书，以及记账业务负责人具有会计师以上专业技术资格的证明材料；
(三)代理记账业务负责人和持有会计从业资格证书的专职从业人员在该机构工作的书面承诺；
(四)办公地址和办公用房产权或使用权证明；
(五)代理记账业务规范和财务会计管理制度；
(六)工商行政管理部门核准机构名称的相关材料。
1.现金账户是按顺序逐笔登记的流水账，所以你要按照现金业务oc的顺序逐笔登记
1.网上：奇查查、田燕、开心宝等网站查询一些新注册的公司或异常账户。打电话给他们了解情况。有自己会计的大公司也没办法。如果他们已经在其他公司做账了，突出自己和其他公司的一些比较优势，想办法切账，或者自己去查一些公司的网站。
2.线下：1)扫楼：拿着传单挨家挨户去商业大厦、孵化器、创业基地。2)工商税务管理：去工商和税务相关的营业厅发传单。
3.老客户的引荐：维护老客户，通过老客户关系介绍新客户，给一些优惠，比如一个老客户介绍一个新客户，可以送几个月的代理服务。
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