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2023-02-09 09:47:13
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至于跨界，过去做什么和准备什么不是最重要的。既然已经想好了，就做一下相关的准备吧。
1、自身优势。除了过去积累的行业技术优势(可能完全没用)，自己有什么优势？沟通无障碍(见别人说话见鬼胡说八道)、强大的逻辑(说话有条不紊的水平)、勤奋思考(善于总结、提炼、改进)、学习能力强(积极学习)、资源(当然是新行业可以结合的资源)等。即使跨越国境，你具备一两个个人素养方面的工作基础的能力，无论去哪里都是不可缺少的，能给你带来荣耀。(大卫亚设)。
2、收集新产业新职位的信息。既然不能越过国境，就要知道关于新方向的所有信息。例如：行业基本情况、发展趋势、行业领导者、组织体系、产品基础和特点、运营习惯、管理模式(如要报告的单位本身的经营情况、计划、结构、职务设置、人员组成、薪酬绩效晋升模式、管理手段、特殊特性)。这不仅有助于发挥优点，避免有效结合，而且有助于迅速进入工作状态，发挥自己的能力，取得正常成果。(莎士比亚)。
事实上，对于企业销售类职位来说，最重要的是牢不可破的认同感。持续业绩的有效维护=评价优秀。否则，即使不主动越境，迟早也会被别人越过。
现在代理记账公司多如牛毛，这是红海市场，几乎没有门槛。
目前我有15家公司。其中一家是财税代理公司。
我为什么要成立几十家公司？为了产业链和生态系统，我最多的时候，我有32家公司。
开公司就像生孩子一样。你想把孩子托付给一个孩子，还是多生几个孩子？
我选择再生几个孩子，所以开了几十家辅助服务公司。
我们公司的客户可以在我们几个公司内形成业务闭环。
从最基础的专业命名服务到取消处理。
这段时间顾客需要的所有服务，如果我多的话，整个过程都可以代理。
其中的业务分为创业服务、企业服务、商业服务三个主要部分。包括代理许可证、代理印章、代理银行办理工户、财代行、社会保障代理、授权代理、资格代理、商标注册、网络推广等。
当然，还包括各种变更代理业务。
我的财税代理公司是其中第三环或第四环的独立服务链。
我的其他公司只受理代理营业执照的客户的代理记账业务，不受理其他大帐户客户。
代理记账业务很少单独订货，中途订货需要各种交接，特别麻烦。
从健壮开始提供大账户服务，这就是我的财税代理公司要做的事。
因此，我的代理记账公司基本上不接受中途转身的任何业务。
除了老客户的关联公司，否则一律不对外订货是我定的规则。
各代理记账公司接待客人的方式不同。大部分采用了我们公司的模式，代理营业执照后转换为大账户客户。
也有很多同事通过烦人的电话营销和会议营销，以低价做代理记账业务。
这太普遍了，我经常接到大帐户同事的销售电话，简直是班门弄斧。
在各政务中心外部和税务局外部，发送名片是最古老的接收方式之一。
互联网普及客也有很多同行，也有很多公司专门从事同行业务。
财大气粗的合伙人高价收购大账户公司或大账户客户，这些都遇到过很多。(莎士比亚)。
我自己有一家互联网公司。只要不断寻找想要创业的顾客，就成了起点，一切都成了水流。
至于如何找到想创业的客户，这是我们公司的最高商业机密。
目前市场上有一定的发展空间。先决条件是市长/市场建设，团队管理，特别是销售团队必须建立迅速稳定的销售人员。这里现在比任何人的队伍都打得更好，更有毅力，更愿意加班完成任务。对于大丈夫的提成，老板要敢给，后期其他增值业务可以给得低。
在我们城市，这两年遇到了有潜力的竞争者，一开始销售团队很强势，后期由于管理问题，销售团队进行了大交易，整个团队的战斗力下降了。
初期销售队伍的数量必须敢于上升。至少10人以上。否则不会产生势头，或者人员随意流失，整个队伍很容易崩溃。
如果你现在刚开始，一定要有以前的价格战或活动，首先要能打通一个根据地。也就是说，手里有300-500个客户。(大卫亚设)。
这背后的发展有两个选择。也就是说，在合伙人不重视的地方，如果做出素质、异常处理等努力，就能获得良好的利润。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)否则，首先要提到账户数，使其达到800个以上的规模，然后使其他业务无缝重叠。
现在这个行业，你心中站在一把剑的头上，是为了抓紧时间发展，转变企业服务领域。你比同行意识更超前，我们现在对中小企业的管理需求很大。比如薪酬体系设计、数据化管理、内部职责分工、绩效评价体系等，都有很大的机会。
做好要给你的事就行了。代理记账公司没什么可做的。基本上家家户户做好账就行了。
首先，要清楚地了解自己的公司业务，在提出专业问题时，要具备及时回答的专业性。这样有助于提高对顾客的好感度，建立信任感。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，信念)第二，快速了解客户当前面临的问题，快速了解客户心理，确定客户的问题。最后，与顾客面谈时，请不要带着资料、合同、收据、因泥、卫生纸、温水一步一步影响顾客体验。
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