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2023-02-10 11:29:19
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销售过程中说话的技巧
1、 切忌说的非常明白，说的非常清晰、具体（尤其是在没见过客户，也没有留到真正可以联系到的方式，客户对我们没有任何印象等，最好是说一个区间XXX-------XXX。说的进退自如，留有余地的约到见面为宜。2、 100用心对待客户，切勿漫不经心，可能它的购买欲望我们没有探清楚，觉得挺水，但是要知道我们有机会争取到他购买，或让我们多了一次可以实践的机会。
3、 首先在心理上先说服自己对产品有着极大的兴趣和信心，方能说服客户，提前把语言组织好，语言要通顺，条理要清晰。
4、 我们是为客户提供咨询、建议等服务，或是为他拿出方案、提出建设性意见，最好不要做无厘头的劝客户购买，要想到我们说的另客户心悬，做太多都适得其反。
5、 心理上要明确我们是代表公司、代表楼盘，行为上一言一行要提前有个准备，注意一下。
6、 我们在销售房产的过程中，更多的是传递的是新的生活方式与消费方式。
7、 大多数客户都是认同我们的说法，平复他心里的诸多忐忑还有问题，不要更多的妄想说服客户，给他洗脑等等，适得其反。
8、 多多倾听客户和我们的聊天内容，多多思考，通过它语言的面纱思考一下本质是想做什么，客户一般说话会拐弯抹角。
9、 表达要有中心,可以依据客户的性格和他聊，切忌一盘散沙，无头无尾。
10、 表达要有感情色彩，生动一些，具体可以使用的方法（摆事实、讲道理、引经据典、深入浅出、打比方、反问等。
11、 聊天过程中多多观察客户的行为动作，尽量引导客户说话我们去聆听，以此了解职业、兴趣爱好、想法等，那么当客户平时就内向不喜欢说话，那就我们多说一些。
12、 最好不要带客户看多个楼盘，最多不宜超过三个楼盘，应该以专家的身份说多个项目的重点内容等，让客户明确自己的选择。
13、 多个客户同时看来看楼，要明确主次，或是给钱的那个，或是写名字的那个，或是家中最权威的那个，或是影响力最强的那个等，分清主次会省时省力。
14、 投其所好，与其同步，投其所好，同频率获得好感、信任。
准备工作至关重要仪容仪表要整理、一个真诚的微笑、提前整理该讲解的内容、复有条理的表达、诚信的人格、多准备一些楼盘的疑难杂症提高应变能力。 专业的知识，心中有货才会胸有成竹。（税收、房地产法律法规、市场需求、建筑风格、通风采光、日后入住舒适度、营销知识等等。现在，在代账公司做销售工作，一般分为以下几种情况:
一、自用客户
由于，代账公司普遍开展代办业务，就是新公司代办。
因此，新代办的客户，就可以直接转化为代账新客户。
二、渠道客户
同时，在企服圈有各种渠道业务，就是有的代办公司只做代办营业执照业务，不做代理记账业务，就把新代办的客户交给合作的代账公司。
所以，做渠道业务还是不错的方式。
三、陌生客户
当然，除了以上两种扩客方式以外，还需要开发陌生客户，又分为多种情况。
1、新增客户
目前，新办了营业执照后，很快个人信息就被倒卖了，这是很烦人的事情，希望有关部门加大打击力度。
2、存量客户
另外，就是开发存量客户，这完全是刷概率和碰运气。
不过，一般情况是代账客户对合作的代账公司不太满意，才会被挖走。
而且，打电话推销代账业务太烦人，我的代账公司只做自用客户。
我不怎么了解这个问题，在网上了找了些操作。1、打开电脑 双击电脑桌面 “大洋超市收银系统”运行程序 2、输入自己的工号和密码进行登陆 3、登陆成功后按 F2 进入大洋超市收银系统前台零售界面 4、零售时先按F1鼠标光标到扫条码状态 使用扫描枪扫描物品条码 按 “*” 星号更改销售数量鼠标光标到数量栏 输入相应的销售数量如遇到条码无法扫描需 手动输入条码下边条码数字来选择销售商品 销售商品扫描完毕按回车键“ENTER ”进入实收金额状态按照顾客实际付款金额输入相应钱数在按“ENTER ”回车键 将进入需要找零界面钱箱自动打开 找完零钱 在按 “ENTER ”回车键销售完成 5、销售折扣 如同时销售多件商品其中一件需要打折 先按照步骤4扫描完商品然后用鼠标单击需要打折的商品次商品整行变成蓝色然后按“F10”选择需要打折的折扣然后按“F2”确定然后继续按照步骤4操作结账 6、整单折扣 如同时销售多件商品 次单需要全部打折 需要在扫描商品之前按“F11”设定整单折扣然后确定在开始扫描商品根据步骤4操作结账销售 7、删除商品 如销售时顾客选择多件商品 商品已经扫描到电脑但是顾客有其中一件不想要了 用鼠标点击不需要的商品然后按“F3”删除次商品而对整单无影响 8、赠送商品 按照不走4扫描商品后 点击销售界面 “赠送商品”然后在弹出的界面点击确定 然后结算完成销售 9、取消销售 如已经扫描商品 但是因顾客原因取消此单交易 按“F4”出现提示是否确认要取消此次交易按确定此次交易将取消 10、 在没有销售的情况下打开钱箱按“F5”出现大洋超市收银系统权限验证 输入自己的工号和密码点击进入将打开钱箱 11、 会员卡 需要添加新会员时需要在大洋超市收银系统界面选择最下边的会员信息然后弹出会员信息界面根据需要想填写的信息栏填入相应信息如：会员卡号、姓名、会员折扣、证件号为身份证号、手机号码、会员类别等信息然后点击此界面下边的添加完成新会员添加 12、 会员销售 会员销售时先在前台零售界面按“F12”输入会员卡号然后确定 在开始扫描商品根据步骤4操作 13、 所有查询在大洋超市收银系统界面左上角点击查询报表然后根据需要查询的项目进行详细选择 14、 下班时关闭软件账目结算完成记帐完毕后先关闭大洋超市收银系统前台销售界面出现关闭前台零售不做然和选项直接点击确定然后在关闭大洋超市收银系统 在关闭大洋超市收银系统是弹出的退出系统界面选择备份退出 然后在关闭电脑。抱歉
代理记账公司怎样才能打出名气？
第一，要有业务能力强的专业团队
第二，要有认真负责的工作态度
第三，要合理的收费标准
第四，要有广泛的宣传渠道
现在做代理记账是僧多粥少，而且还有很多的扰乱市场规则，尤其是个人代理记账会计会扰乱市场规则，低价做账让代理记账公司难以发展新的客户。一般的代理记账公司都是通过老客户介绍新客户，维护这些客户也可以吃喝拉撒，但是终究是不能扩大规模，实现更多的客户作为新成立的公司要走新的道路，不能再按照老套路经营代理记账公司了，否则就是死路一条。现在都是互联网时代了，更是要走在先进技术的前沿，传统的经营方法已经过时，甚至很难在代理记账行业立足，所以要找突破口才能更好的立足，才能更好的获得更多的客源。现在的代理记账公司最头痛的事情莫过于如何获得新客源，通过何种方法获得?如何降低成本?如何能获取更大的利润?种种问题都是困惑于代理记账公司的，这些都需要新的方法去突破。基于互联网，做推广以及竞价，想找客户就多下点功夫。
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