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2022-08-10 09:38:44
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代账2.7元/天 · 注册会计师代账
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一、开场白
开场白的目的：
①寻找关键人物
②初步建立关系（表扬对方，激发客户兴趣，自我介绍）
★直接开场白——自报回家
①先生。赵你好！我是**代理记账公司的小张。我们是一家互联网代理记账公司。通过互联网+模式，专业为中小微企业提供代理记账、纳税申报、工商登记等服务。我想与您讨论如何帮助您保留账户和报税。
②！是建材公司的赵先生吗？我是**代理记账公司的小张。看来你这边的公司已经注册了一段时间了。我想知道您是自己做簿记和纳税申报，还是聘请了簿记公司。
③我是赵经理，我们做记账报税业务，目前是全国最大的财税生态服务平台，服务全国近百万客户。也看到你们公司刚刚注册，我们应该还没报税。
4、赵先生，恭喜你，我看到你的注册营业执照已经下来了。如果您在这里注册营业执照，则需要进行税务登记。让我提醒你。有人可以帮助您处理这种风险规避和税收筹划吗？
5、恭喜{兄弟。姐姐}你注册的驾照下来了。在你这边，你有没有专业的会计师来规避风险、合理避税、统筹安排？ （参与开发票的客户）
★同理心简介
⑥王经理，我理解你，站在你的立场上，不做生意，真的不要急着找会计公司。不过不要急着挂电话，我只是提醒你作为朋友，从你公司注册成功的那一刻起，即使你不创业，也要报税。合作，我也有义务提醒你。多了解一下，避免到时候被罚款对吧（可以放下功利心，问问后期代理记账的安排）
⑦王经理，一方面，我明白你现在不想接电话，因为每天都很多关于让你做帐单的电话。另一方面，你现在没有生意，没有收入，也没有税收。但是你以后有生意的时候再考虑一下，我打电话就是想让你知道国内最大的代理记账公司有什么不一样，省心又省钱。 （切入后正常介绍和互动交流）
⑨王经理，请朋友代您计费就好了。 ***公司，和你做的生意差不多，也是新成立的公司，也是朋友做的。 ，我一开始还松了口气，刚工作了两个月，就发现朋友的兼职工作并不完美。毕竟不是专业的记账报税，优惠政策很多，也有可以合理避税的点。对方帮不了他，于是刘总说：不如找专业的会计公司，省心、放心、省钱，一年的成本还不到一个员工的月薪！ （您可以在剪辑后面以提问的形式介绍我们：对了，王经理，您对我们了解多少？）
★ 高调开场 -** 进入高级经理的机会
①经理，我是**高级经理***，我们公司是互联网+专业团队，为客户提供记账服务。经理，你了解过互联网+或者经理，你知道通过手机APP随时查看会计和纳税申报情况吗？
★回访开场白——客户发泄不满和异议的机会
①，XX先生，我是*******。打扰一下，想做客户调查吗？您最近有没有接到我们平台业务人员打来的关于记账的电话？有没有打扰到你？
②，很高兴与您交流，王先生，我是*******，今天打个电话回访。你以前接到过***的电话吗？
③XX先生，我是**的********。我们的同事之前和你有过接触，我们公司从来没有和我们**合作过。那我今天打个电话回访，耽误你一会儿。分钟找出不合作的原因，是我们的销售态度有问题还是您对我们的服务不满意？
★ 同行开放
①经理，我是******，我们发现您周围的xxx客户最近正在与我们合作记账。你认识王xxx先生吗？与我们合作后，他说我们的在监控会计、会计和报税方面做得很好，他放心地将账目交给我们。毛呢布？
②经理，，是王先生介绍我联系您的。作为我们的**簿记服务，我们已经合作了几个月，所以让我也联系你，说你可能也需要它。你认识王先生吗？ （不管客户回答知不知道，我们都说哦，和你在同一个地方，可能是我记错了，呵呵，我会用客户感兴趣的点来探索需求链接）
★促销活动开幕
① 经理，今天我有一件非常好的事情要告诉您。你必须给我两分钟。如果有几个地方可以免费为您提供两个多月的计费服务，您有什么想法吗？ ? ②经理，如果现在有机会与您合作记账报税，寄出贵公司的工商年检、国税、地税报告、汇算清缴，不收钱，免费寄给您，你有时间去了解吗？ （下一步进入探索阶段，推广只是切入的机会）
★假设交易开启
①王经理，，刚才财务部说我收到了2600的付款，名字是王xx，是的，你赚钱了吗？ （用支付费用来刺激客户合作，不管客户回答是还是不是，你都可以继续以此为理由继续砍价。
账户营销开场白
★ 回访开场白——让客户发泄不满 切入异议的机会
(1) XX先生，我是XX财务的XX会计师。请问一下，我想做一个客户调查，请问您最近有没有接到我们平台业务人员为您预约代理账号的电话呢？有没有打扰到你？ 老板财税税知识税会计会计会计
（2），很高兴与您沟通，王先生，我是xx金融客服，今天打电话回访，您之前有接到我们的电话吗？
(3) XX先生，我是XX财务的客服。我们已收到您的公司信息。我们的同事之前和你有过接触，我们公司从来没有和我们合作过。那我今天打个电话。回访将带您几分钟找出不合作的原因。是我们的销售态度有问题还是您对我们的服务不满意？
★ 同行开放
(1) 经理，，我是xx金融的***。我们发现您身边有xxx位客户最近与我们合作记账。你认识王xxx先生吗？ ?跟我们合作后，他说我们的软件监控记账报税非常好，把账交给我们，他就放心了。他还向我介绍了几个客户。我看你和王先生的地址一样，觉得你们认识？
(2) 经理，王先生介绍我联系您。现在我们正在为我们做簿记服务。我们已经合作了几个月，所以让我联系您，说您可能也需要，您认识王先生吗？ （不管客户回答知不知道，我们都说哦，和你在同一个地方，可能是我记错了，呵呵，我会用客户感兴趣的积分去探索需求链接）
★促销活动开幕
(1) 经理，今天有件好事要告诉您。你必须给我两分钟。如果有地方可以免费向您发送两个多月的计费服务，您有一个想法可以找出答案。一会儿？
（2）经理，如果现在有机会配合记账报税，把你的企业年检、报税、结算缴费、伤残保险基金、一张通行证、没钱免费寄给你，你有时间来。你知道吗？ （接下来就是去探索环节了，使用推广只是一个切入的机会）
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