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2022-08-10 09:38:39
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在簿记行业，获客一直是财税企业最重要、最难突破的一道坎。尤其是随着财税工具的智能化和互联网的信息化，财务公司的竞争也越来越激烈，老客户逐渐流失，新客户的获取越来越难。在获客成本高昂的情况下，营销和获客将成为财税企业成长的障碍。
会计公司通常采用以下方式获取客户：
1 电话销售
在过去的几年里，许多会计公司都在做电话销售。查看公司留下的联系方式，组织电话推销员一一拨通。电话营销要想取得高成功率，企业名单的准确性非常重要。然而，近年来，随着运营商监管的收紧和公众对电话营销的厌恶，电话营销越来越难做。低效率、低转化都是行业痛点。
2 不熟悉的访问
如果电话营销的效果不好，可以考虑做摩拜，在小微企业集中的批发市场、写字楼、工业园区、企业孵化器等进行上门拜访。一般可以直接找老板或者负责人，有需要可以当面洽谈，但是因为一天能拜访的客户数量有限，效率也比较低。
3 份报纸
在当地的报刊杂志上做广告，价格也不是很贵。以前互联网不是很发达的时候，效果还可以，但是随着互联网越来越发达，基本上人少了。去看报纸了。
4 发送传单和小广告
在政务中心的工商登记窗口附近发送传单，也被很多计费公司使用。因为有些人去政务中心申请登记证，这样的客户肯定是有需求的，但是现在政务中心慢慢的注重服务，简化流程，不像以前的登记流程那么复杂，还有会有很多员工补习。
5 参加知识研讨会
组织创业讲座，分享财税问题，增加一些企业促销活动；尤其是即将进入社会接受培训，或准备创业的人组，做一些与财务和税务风险考虑相关的培训。前期多为公开演讲和分享，为后续记账和财务外包铺平了道路。
6 广告
这是现在大多数会计公司都在使用的推广方式。在百度、360、搜狗、神马，包括近年来发展起来的抖音、快手等短视频平台，通过有偿广告投入，获取大量客户，但近年来随着广告成本的增加，实现一个非常漂亮的投入产出比变得有点困难。
7 老客户推荐
这是簿记公司最喜欢的获客方式。那里没人。这种方式成功率最高，客户质量也比较好。通过老客户的推荐，在朋友之间找账单，对于记账公司来说也尤为重要。
8 上下游企业合作
会计公司可以和其他行业的公司合作，相互介绍客户，比如法律公司、房产中介等，这些公司提供的服务正好是初创公司的需求。只要有一个需求，就必然有与财税相关的业务需求。同时，有资金需求的初创企业在发展过程中也可能有法律等其他业务需求。
9 获客平台
这是近年来新兴的获客方式。好顺佳企业服务获客平台用于线上推广。平台客服会筛选客户意向，确定处理需求。它将被推送给金融公司。金融公司只需要销售人员与客户联系。因为是精准投放，转化率会很高。非常适合中小金融公司增加账户。需要简单的人员配置，一个业务员就够了，而金融公司不懂网络推广，花费大量的广告费用。
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